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经铕商的选与管理
了解经销商
经销商的选择
对经销商的服务和管理
产品的销奮形式
消
端
批批
零发
商
商商
者
销售方式的分类
直接销售及送货
公司负责所有活动,例如仓储、销售、送货、放帐等等
通常发生在主要城市和策略性城市的市中心。
经销商仓储、销售、送货(WSD经销商)
公司没有自己的销售队伍:但大多数情况下会指派一名销售人员扮演发展业务的角色。这
包括对分销商的销售预测、促销配合、协调经销商的销售队伍等等
通常发生在二级城市和策略性城市外围地。
直接销售队伍(DST)/仓储和送货经销商(WAD经销商)
司负责销售活动:经销商负责仓储、送货和放帆
通常发生在策略性城市的市中
直接销售队伍(DST)+(WSD)经销商
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