保利成都品牌推广方案1讲义资料.ppt

＞＞＞品牌写真 ■品牌形象：务实 创新 稳健 时尚 品位 注重生活 ■品牌联想：刚健稳重中蕴涵诗意激情 如果用音乐来表达： 《英雄交响曲》+《卡秋莎》=保利 保利品牌文化与成都 地域文化的契合点 ？ ■ 保利——和谐 自然 舒适 人本 　　　　高雅 艺术 崇尚生活 ■ 成都——和谐 闲适 散淡 平民化 　　　　人文底蕴厚 生活气息浓 保利与成都有天生缘分， 他们都有天赋的对“品质生活”的迷恋 ! 4 保利。品牌营销战略 在一年內成為 成都公認的 区域最優秀的發展商品牌之一 ＞＞＞品牌推广目标 领导者 —垄断价格 —产品有不可重复性 —品牌占有和高认同 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 行业主流代表 非行业老大，中大规模市场 次/非主流市场 敏锐的机会主义者 ＞＞＞竞争的营销战略 区域战略 产品战略 高端战略 扎根成都，与黔、渝联动 落子中国西部 石象湖度假别墅 西部战略 ＞＞＞品牌推广发展战略 XXX别墅项目 XXXX别墅项目 石象湖别墅项目 ＞＞＞多个别墅项目，多盘齐发 XXX别墅项目 中国地产界强势品牌已先期进入成都楼市 品牌推广缺乏项目依托，容易流于推广的形式主义 保利的低调行事作风，成都普通市民知之甚少 需要营造突出事件来对品牌宣传支撑和回应 ？ 原有品牌对市场占有已形成较大市场影响力 ＞＞＞目前品牌推广面临的主要问题 市场印象 推广方向 宣传 亲和力 借势 诉求点 专业 生活 品牌全国影响力 代表项目：暂无 美誉度 忠诚度 品牌荣誉：中国央企地产行业品牌价值、综合实力第一名…… 产品特征：和谐生活的代言 品牌性格：低调的、严谨的、务实的 ＞＞＞推广战略图示 爆破度 生活 表现途径:体验 活动 增加忠诚度、荣誉感 文化活动:以保利会的名义整合 大型营销事件拉动品牌效应 以体验的名义整合推广活动 ＞＞＞推广策略图示 5 保利。品牌推广摹拟演示 一记合力的重拳！！！ 保利品牌的“成都落地”推广执行，应该是 广告 公关 造场 大众造市（大众报纸） 小众传播（杂志、阶层报刊） 拦截眼球（户外广告牌、候车亭） 天罗地网（网络、电视） 大型公关活动 到达传播层面 形成大众传播 办公应用系统 现场导示系统 现场展示系统 保利地 产品牌 ＞＞＞ 整合推广的关联图示 1２月 　１月 ２月 　３月　　　　 【第一阶段推广：保利品牌“起势”阶段】 目标任务：“保利品牌”强势出击，占据市场头位。在此基础上预 告“保利到成都”，实现品牌的强力渗透。 亭渠道通路：■户外 ■巴士亭 ■报版 户外推广示意1 户外推广示意2 户外推广示意3 户外推广示意4 报版推广示意1 报版推广示意2 报版推广示意3 报版推广示意4 ２月 ３月　　　 4月 5月 6月 　 【第二阶段推广：保利品牌“持续释放”阶段】 目标任务：不彰自显的呈现保利地产的资质与气度。通过国宝巡 展活动与软文炒作， 持续解决保利在成都的认知问题 亭渠道通路： ■ 保利国宝巡展 ■户外 ■巴士亭 ■报版 《保利 顶级国宝大展》 保利集团以818．5万港币和774．5万港币的天价将青铜猴头和青铜牛头两件国宝买下。据悉，此次从香港购回的这两件国宝将于近期在成都XXXX博物馆内展出，通过国宝级藏品，以此开启保利在成都的”珍品生活之顶级之旅”。　　 站牌示意 报版 报版 户外系列 户外系列 户外系列 户外示意 品牌最重要是搭建支持点和联结点， 这些点须将品牌特征和消费者利益联系起来； 好的品牌推广，能将品牌主张和社会心理紧密结合， 所有成熟的品牌，都有一种历练的成熟和自信， 也有一种人性美。 写在品牌推广之前 1 成都。如何看保利？ 知其然，不知其所以然，有必要以正视听。 ＞＞＞ “保利”？ 我看到过嘛!广州和重庆都有项目嘛？ 规模还都不小？这种企业，背景深得很……” 行业观之，如何亮相？如何技惊成都？ ＞＞＞ “保利”？进成都了啊？项目在哪儿 ？