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业务拜访及工作目标;课程目标;课程大纲;规范业务拜访的意义;课程大纲;业务人员的工作职能;业务人员每天的工作内容有 · ;业务人员典型的一天是怎样的?;业务员如何做好一天的拜访?;课程大纲;业务拜访工作目标;客户拜访八步骤;步骤一:拜访前的计划和准备;设定拜访目标;Slide 15;清点装备;Slide 17;右行原则;步骤二:检查店外广宣品、拍照;步骤三:进店打招呼;进店之后,问候(寒暄);Slide 22;步骤四:做产品生动化陈列;产品陈列七大要点;产品陈列七大要点;争取最佳陈列位置;Slide 27;Slide 28;产品陈列七大要点;Slide 30;产品陈列七大要点;集中陈列;产品陈列七大要点;扩大陈列面;产品陈列七大要点;确保标价清晰易辨;产品陈列七大要点;填满货架/陈列;产品陈列七大要点;保持商品价值;步骤五:盘整库存;步骤六:建议订货;Slide 43;使用CRC卡做建议订货;Slide 45;处理异议的基本方法;步骤七:确认订单(记录CRC卡;Slide 48;步骤八:道谢告别;Slide 50;课程大纲;思考;每一次拜访后的反思······;当日销售回顾;课程回顾(客户拜访八步骤);Slide 56;Slide 57;Slide 58
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