医药代表的时间及拜访管理课件.pptx

医药代表的时间及拜访管理;内容提要;医药代表的认知体系;医药行业的现状和趋势;“日不落”行业;中国药品市场发展趋势;人口老龄化;新医改;中药市场的发展契机;医药代表的认知体系;;医生的成长历程;最大的利益,最小的风险;处方行为分析;医药代表的认知体系;医药代表的价值导向;医药代表的认知体系;医学药学基础理论知识;医药代表的认知体系;内容提要;思考题1;医药代表的时间管理;时间管理的概念;时间管理的重要性;医药代表的时间管理;时间管理的基本准则;目标原则;20/80原则;四象限原则：要事第一;医药代表的时间管理;小组练习1;时间管理的方法和技巧;测试题1;医药代表的时间管理;时间管理和拜访管理的关系;制定月拜访计划表;制定日拜访计划;内容提要;医药代表的拜访管理;访前准备--设定目标的重要性;访前准备-设定目标的五大原则;访前准备—预约;访前准备--拜访工具;医药代表的拜访管理;医药代表的拜访管理;拜访目的、开场白、确认;一、拜访目的;二、激发兴趣式开场白;;四种方式开场示例;三、确认医生的信念和需求;小组练习2;医药代表的拜访管理;A关键信息;A产品特性和益处;小组练习3;医药代表的拜访管理;处理问题和顾忌;一、问题和顾忌的类型;1、了解信息的;2、不正确的;3、普遍性的;4、专属的;5、烟幕;6、没时间;7、暂不回复;8、购买信号;9、非语言顾忌;二、澄清和确认问题和顾忌;三、处理的第一步：缓冲;四、处理第二步：五种方法;五、不同类型问题和顾忌的处理方法;（续）;小组练习3;医药代表的拜访管理;结束讨论、缔结;要求承诺的提问;小组练习4;医药代表的拜访管理;拜访之后的跟进行动;医药代表10种拜访中的错误;内容提要;专业化关系的四个支柱;专业化的仪表;专业化的表达;思考2;Thank You!;人生只有必然，没有偶然。。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 不知不觉中人就发霉了，所以千万不要不知不觉。。02:42:2602:42:2602:425/12/2020 2:42:26 AM 以诚感人者，人亦诚而应。。五月-2002:42:2602:42May-2012-May-20 不入虎穴,焉得虎子？ 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。02:42:2602:42:2602:42Tuesday, May 12, 2020 没本事的男人才会要死要活。。五月-20五月-2002:42:2602:42:26May 12, 2020 省钱就是挣钱。。2020-05-122:42 上午五月-20五月-20 人在世上练，刀在石上磨。。12 五月 20202:42:26 上午02:42:26五月-20 属于自己的，不要放弃；别人得到的，切莫妒忌。。五月 202:42 上午五月-2002:42May 12, 2020 青霄有路终须到，金榜无名誓不休。。2020-05-12 02:42:2602:42:2612 May 2020 质量赢得顾客，信誉创造效益。。2:42:26 上午2:42 上午02:42:26五月-20 一辈子专心做一件事情。。五月-20五月-2002:4202:42:2602:42:26May-20 若不能从根本着手，奢谈企业管理是没有用的。管理没有秘诀，只看肯不肯努力下功夫，凡事求其合理化，企业经营管理的理念应是追根究底，止于至善。。2020-05-12 02:42:26Tuesday, May 12, 2020 我只有在工作得很久而还不停歇的时候，才觉得自己的精神轻快，也觉得自己找到了活着的理由。。五月-202020-05-12 02:42:26五月-20