银行保险销售理念课件.pptx

;课 程 大 纲;购买心理分析;购买心理;推销与营销的异同;营销”五卖”;保险营销的四个导向;保险营销的四步曲;成功销售的“四要素”;课 程 大 纲;银行看中保险公司……;保险公司看中银行……;银行(邮政)发展保险动因分析;银（邮）代理保险的理由;代理保险的误区;课 程 大 纲;产品的概念;保险产品的特点;中介产品的特点;课 程 大 纲;;;;开口的时机;不敢开口的原因;开口的艺术;;;分裂气质客户的性格特征（内向型）;分裂气质客户的消费行为;循环气质客户的性格特征（外向型）;循环气质客户的消费行为;粘着气质客户的性格特征（温和型）;粘着气质客户的消费行为;神经质客户的性格特征（敏感型）;神经质客户的消费行为;歇斯底里客户的性格特征（自傲型）;歇斯底里客户的消费行为;偏执客户的性格特征（自信型）;偏执客户的消费行为;;;;;;;;;;;产品说明;产品说明的要领;居民储蓄的目的;客户的理理财需求;解决客户的三个问题;;柜面促成的基本方法;;客户拒绝的四种类型;拒绝处理的步骤;结束语;人生只有必然，没有偶然。。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 不知不觉中人就发霉了，所以千万不要不知不觉。。21:56:0921:56:0921:565/12/2020 9:56:09 PM 以诚感人者，人亦诚而应。。五月-2021:56:0921:56May-2012-May-20 不入虎穴,焉得虎子？ 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。21:56:0921:56:0921:56Tuesday, May 12, 2020 没本事的男人才会要死要活。。五月-20五月-2021:56:0921:56:09May 12, 2020 省钱就是挣钱。。2020-05-129:56 下午五月-20五月-20 人在世上练，刀在石上磨。。12 五月 20209:56:09 下午21:56:09五月-20 属于自己的，不要放弃；别人得到的，切莫妒忌。。五月 209:56 下午五月-2021:56May 12, 2020 青霄有路终须到，金榜无名誓不休。。2020-05-12 21:56:0921:56:0912 May 2020 质量赢得顾客，信誉创造效益。。9:56:09 下午9:56 下午21:56:09五月-20 一辈子专心做一件事情。。五月-20五月-2021:5621:56:0921:56:09May-20 若不能从根本着手，奢谈企业管理是没有用的。管理没有秘诀，只看肯不肯努力下功夫，凡事求其合理化，企业经营管理的理念应是追根究底，止于至善。。2020-05-12 21:56:09Tuesday, May 12, 2020 我只有??工作得很久而还不停歇的时候，才觉得自己的精神轻快，也觉得自己找到了活着的理由。。五月-202020-05-12 21:56:09五月-20