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* 成功经理人 定价原则与价格战略 本节目录 定价原则于价格战略 定价原则的重要性 公司价格战略 定价原则 定价方法 确定加价率 价格的统一与变动 定价原则的重要性 确立公司价格形象 决定公司财务目标 影响销售的重要因素 低价战略的重要意义 公司价格战略 天天平价 力争每天保持低价 不打价格战 减少广告 保证毛利 提高服务水平 高/低交替策略 刺激消费 加快周转 强调物有所值 以低价形象带动高毛利商品销售 以不同价格吸引不同消费群 定价原则 混合加价 保证毛利：放弃过低毛利商品 了解市场动向 清楚部门/类价格带（走量商品/走利商品） 不销售付毛利商品 不得均一加价 注意商品进价/售价是否含税 定价方法 成本导向法 固定加价率 保证公司利润 简单易行 竞争定价法 保持略低 需求导向方法 按顾客期望加价 市场为导向 降低进价以保证毛利 操作复杂，工作量大 倒扣加价率系数对照表 倒扣毛利率= 系数（近似值） 倒扣毛利率= 系数（近似值） * 成功经理人
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