目标市场与市场定位概述.pptx

第一节 目标市场选择策略类型 ;;目标市场选取;第一节 目标市场选择策略类型 ;　1. 目标市场概念 目标市场是企业决定要进入或占领的市场。 　2. 选择目标市场的必要性 （1）企业必须充分满足消费者的需求； （2）企业资源相对有限； （3）竞争激烈且广泛存在。;（一）产品～市场集中型;（二）产品专业化型;（三）市场专业化型;（四）选择专业化型;（五）全面进入型;总结：目标市场的涵盖模式;三、目标市场策略的种类 ;目标市场选择策略 一、无差异性市场策略： 是指企业把整体市???看作一个大的目标市场，认为市场上所有的消费者对于本企业的产品的需要都不 存在差异性。企业只推出一种产品，运用一种市场营销组合，试图吸引尽可能多的顾客，为整个市场服务。 ;（1）无差异营销;?特点： 优点：降低成本和经营费用 缺点：（1）不能适应多变的市场形势和满足不同的消费者的需要。 （2）竞争能力差。;二、差异性市场策略： 是指企业根据某种标准，把整体市场细分为若干个市场面，同时，针对每一个 市场面的需求特点，设计和生产不同的产品，采用不同的营销组合，以差异性的产品满足差异性的市场需求。;（2）差异营销; ?特点： 优点： （1）有利于开拓市场打开销路。 （2）更多地满足了各类消费者需要。 （3）可以提高知名度，树立企业形象 和信誉。 缺点： （1）生产成本和经营费用较高。 （2）受企业资源的限制。; ;（3）集中营销; ?特点：  优点： （1）有利于集中有限资源，提 高市场占有率。 （2）降低成本，减少销售费用。 （3）充分发挥本企业优势。 缺点： 风险较大。;Computer Vision VS. IBM ;非常可乐的差异化战略;非常可乐的差异化战略;非常可乐的差异化战略;总结：各种目标市场策略的优缺点;三、目标市场策略的种类 ;四、影响目标市场选择的因素 ;;第二节 市场定位方法 ; ;定位的起源;市场定位，即确定产品与企业在目标市场的地位。 这是根据所选定的目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和企业的自身条件，从各方面为产品与企业创造一定的特色，使之在消费者心目中占据突出的地位，从而确定企业整体形象。 ;二、市场定位前提——企业营销方式差异化 ;产品差异;产品差异;哈根达斯冰淇淋;哈根达斯——冰淇淋中的“劳斯莱斯” ;“劳斯莱斯”;三、市场定位方法 ;特色定位;竞争定位;2.根据市场定位示意图，参考市场竞争状况，初步确定定位方案。 根据市场状况，企业应如何定位？这里介绍一种“多项量图市场定位法”，它也叫“产品定位图”。不同企业的同种商品有多种差异，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等。其中任何两个不同的差异就能组成一个坐标，从而构建起一个目标市场的定位图。 ;产品定位图;3.在定位市场上试销，修正定位方案。 初步定位完成后，为了确保销售顺利，应在定位市场上再次进行调查和试销活动，如果发现偏差应立即纠正。此步骤的主要任务是：确保企业的市场定位得到消费者的认可。 ;4.再定位。 如果初步定位正确，在上市销售的同时，注意市场环境的动态变化，随时准备对产品进行再定位。;;雀巢公司在我国的再定位;第三节 目标市场定位策略 ;一、企业竞争定位策略 ;市场领先者;　　下面分析从企业角度，根据企业在市场上所处的位置，采取的四种市场定位策略，如下表所示。 ;二、企业产品市场定位策略 ;填补定位;;并列定位;百事可乐VS.可口可乐 ;并列定位;对抗定位;利益定位;三、避免错误定位 ;阿迪达斯运动鞋;作业;目标市场营销 无差异性营销 差异性营销 密集性营销 市场定位 市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 ;;;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 安全生产法，保护你我他。。18:19:5018:19:5018:195/13/2020 6:19:50 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2018:19:5018:19May-2013-May-20 你有多努力，就有多幸运。。18:19:5018:19:5018:19Wednesday, May