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管理资源吧（ ），海量企业管理资料免费下载！ RWB 科技工贸发展有限公司 营销战略框架研究报告 中国·南 HHBS 战略管理研究所 YD 营销管理咨询中心 二〇〇四年三月 更多免费下载，敬请登陆： 管理资源吧（ ），海量企业管理资料免费下载！ 目 录 1.产业环境分析——伴随整个汽车产业的日渐繁荣，我国汽车养护市场前景乐观，汽车养 护业正处于快速发展的初级阶段，人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机遇， 积极应对各方面的不确定性与强大竞争对手的威胁，快速大力拓展营销渠道，实现公司的 高速发展与价值增长。………………………………………………………………（2-17） 1.1 国内汽车产业发展现状与趋势：需求旺盛，汽车类产品市场空间广阔 1.2 国内汽车零配件产业发展现状与趋势: 快速发展，面临整合 1.3 国内汽车服务业发展现状与趋势：高速发展，养护与维修并重 1.4 结论——机遇与威胁：旺盛需求与竞争环境的不确定性同在 2. 公司内部分析——在产品生产与技术上具有较强的竞争优势，但是在营销渠道拓展与管 理上尚欠缺一定实力………………………………………………………………………（18-20） 2.1 产品生产、技术与营销：产品与技术较为先进，营销实力不足 2.2 人力资源与资金实力：管理层有经验，但缺乏行业了解，资金实力一般 2.3 结论——优势与劣势：具有一定的产品与技术及成本上的优势，但销售渠道较弱 3. 访谈与调查…………………………………………………………………………… （21-27） 4. 战略理念框架设计——以人的行使安全为根本，为客户提供更有价值的交通安全与交通 工具养护产品与服务………………………………………………………………………（28-30） 4.1 战略理念的理解 4.2 公司目标陈述 4.3 公司任务陈述 5. 营销渠道框架设计——双重三级渠道，独家分销……………………………………（31-43） 5.0 STP 与渠道设计程序 5.1 渠道设计目标：开拓市场 5.2 影响因素 5.3 渠道结构 5.4 利差设计：基本利差加销售返利 5.5 中间商选择 5.6 渠道成员责任与权利 5.7 渠道成员激励措施 5.8 渠道冲突管理措施 6. 织结构框架设计………………………………………………………………………（44-45） 6.1 组织运作流程 6.2 组织结构图 6.3 部门职能说明 更多免费下载，敬请登陆： 管理资源吧（ ），海量企业管理资料免费下载！ 1. 产业环境分析 伴随整个汽车产业的日渐繁荣，我国汽车养护市场前景乐观，汽车养护业正 处于快速发展的初级阶段，人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机 遇，积极应对各方面的不确定性与强大竞争对手的威胁，快速大力拓展营销渠道， 实现公司的高速发展与价值增长。 1.1 国内汽车产业发展现状与趋势：需求旺盛，汽车类产品市场空间广阔 总体来说，近年来我国汽车市场表现出较强的增长势头，旺盛的需求引发了 整个汽车产业的持续繁荣。其特征主要表现在如下几个方面：快速增长的私人购 买将推动市场的快速发展，持续的生产能力过剩将进一步造成价格和行业利润的 降低，随着WTO 的进入逐步与国际接轨的政府管制将加快市场化进程，不断深入 的国际大汽车集团的介入正在改变竞争格局，全球汽车行业的发展将主导中国汽 车行业未来整合的走势。对于人为本科技工贸发展有限公司（以下简称人为本公 司）来说，这意味着广阔的市场前景与发展机遇，也意味着较为激烈的市场竞争 环境与来自多方面不确定性的威胁。 1.1.1 汽车整车市场的分类 在我们分析产业环境时，首先要面对的是对整个汽车整车市场的分类。依照 产品的种类，可将汽车整车市场分为四大类，即轿车市场、客车市场、卡车市场 以及摩托车市场。（见图 1.1—1） 图 1.1—1 整车市场分类图