五一节手机活动月设计方案.doc

第 PAGE 页码 页码页 / 总共 NUMPAGES 总页数 总页数页 五一节手机活动月方案 　　惊喜五月、精彩移动——移动手机活动月 　　200x年以来，在中心领导及全体员工的积极努力下，中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务，同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标，为XX年开了一个好头。但市场竞争不进则退，为了保证营销中心能够顺利完成全年的收入任务，提高整体市场的占有率，营销中心准备在五月以手机为主要活动内容，开展一次名为“移动手机活动月”的全方位的促销活动 　　一、活动时间 　　4.25—5.31 　　二、市场目标 　　（一）“以手机终端”为5月移动营销活动的市场主线，在整个社会范围内掀起移动销售高潮，进而带动其它产品的热销，力争开创“一点突破，全面开花”的全新市场局面。 　　（二）目标销量 　　1)手机超值送办理3000台，捆绑机销售10000台； 　　2)全球通、神州行套餐：在五月期间完成对全市用户关于套餐资费的普及工作，力争发展用户数到达5000户； 　　3)“五一”七天力争达到新增市场占有率70％以上； 　　三、手机方案 　　新增市场（捆绑机） 　　基本思路：采取“低首付+承诺话费”的方式（贴近联通的c网销售模式），大力发展新增市场，同时打击联通c网； 　　oslash;低端机型： 　　机型 　　用户购机价 　　最低消费 　　在网年限 　　积分扣减 　　用户支付总额 　　购机价 　　预存话费 　　摩托罗拉c201 　　199 　　199 　　0 　　36 　　两年 　　50 　　迪比特2028 　　279 　　279 　　0 　　36 　　两年 　　50 　　波导s1150 　　249 　　249 　　0 　　42 　　两年 　　50 　　tcl5288 　　249 　　249 　　0 　　42 　　两年 　　50 　　迪比特3166 　　329 　　329 　　0 　　49 　　两年 　　50 　　诺基亚2100 　　279 　　279 　　0 　　49 　　两年 　　50 　　tcl施耐德u3 　　429 　　429 　　0 　　49 　　两年 　　80 　　波导1190 　　429 　　429 　　0 　　56 　　两年 　　80 　　迪比特5766 　　649 　　649 　　0 　　66 　　两年 　　80 　　波导v10 　　749 　　749 　　0 　　69 　　两年 　　80 　　夏新a90 　　799 　　799 　　0 　　79 　　两年 　　80 　　摩托罗拉v290 　　749 　　749 　　0 　　79 　　两年 　　80 　　备注： 　　1.办理以上机型的用户，可以选择的资费为政府套餐、神州行套餐以及神州行大众卡单向版（此资费仅限于周边市场）； 　　2.办理方式详见《xx移动营销市发[XX]040》号文件； 　　3.凡是在5月办理捆绑机的用户均可免费获赠两个月的天气预报； 　　oslash;中、高端机型： 　　基本思路：丰富捆绑机的产品线，采取“热炒冷卖”的操作方式，仅在中心可控的渠道上进行限量发售（自有渠道、心连心以及特许经营店）。 　　机型 　　市场零售价 　　用户购机价 　　最低消费 　　在网年限 　　积分扣减 　　n6600 　　4780 　　2390 　　商务套餐 　　两年 　　80 　　lg8390 　　4250 　　25 　　商务套餐 　　两年 　　80 　　388c 　　3880 　　1940 　　经典套餐 　　两年 　　80 　　m720 　　3640 　　1820 　　经典套餐 　　两年 　　80 　　大唐 　　3520 　　1760 　　经典套餐 　　两年 　　80 　　n810 　　3480 　　1740 　　经典套餐 　　两年 　　80 　　x88 　　3380 　　1690 　　经典套餐 　　两年 　　80 　　v303 　　3280 　　1640 　　经典套餐 　　两年 　　80 　　t