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内容 目标市场设计的原因： 三分靠打 战而必胜 胜而必降 七分靠降 * Source: Text Text Text Text 示范人群 追随人群 人群影响 区域示范城市 区域追随城市 区域影响 目标市场矩阵 Text 泰安市场哈飞汽车的突破选择 Text 政府市场 垄断企业市场 Text 高收入事业单位市场 成功企业市场 Text Text * Source: Text 市场目标选择的三个阶段 Text 目标区域 策略城市 Text 示范人群 Text * Source: 消费者汽车消费生命周期分析与管理 青年期 一次购车：青年成熟期 二次购车：事业成熟期 三次购车：奢华购车 时间 退休一般汽车 房型 位置 价值 需 求 驾 校 租 车 30岁之下： 分析收入结构 35—45岁 两类家庭 富裕：2到3辆 SUV Text 影响消费者行为的四大因素 次文化因素 阶层 文化因素 社会因素 群体 家庭 角色与位置 个人因素 心理因素 年龄 性别 收入 职业 身材 性格特征 学习状态 认知状态 * Source: Text 细分市场理论 Text 细分市场是什么 细分市场的标准 Text 细分市场作为营销战略的运用范围与价值 新产品 既有产品 * Source: 细分市场 把一个大市场分为若干个小市场的行为,每一个单一小市场，都有共同的需求特征与行为特征； 能力适应性问题 标题 细分市场标准 年龄 性别 地理 收入 消费者行为特征 * Source: Text 细分市场的原因： 旅游 老年人需要独特的旅行服务 分类基本需求 消费者需求 能力需要 Text 竞争的需要 无理论是领导者 进攻者。 * Source: 将一个整体市场分成具有若干共同消费需求或者行为特征的小市场的行为，就是细分市场 细分市场的标准：基本消费需求基础 年龄 性别 身体状态 消费者个人基础 文化基础 亚文化 层次 相关群体 收入基础 汽车销售 Text 细分的第二个标准：行为基础 Text Text 生活时间结构 信息收集 决策程序 购买组织 购买地点 Text Text Text 购买时间 Text * Source: Text 对细分市场具有影响的的主要因素 次文化；宗教、地理、民族、种族。 阶层； 文化因素 社会因素 群体 家庭 角色与地位 个人因素 心理因素 Text 烟草： 香水 * Source: 牛初乳四类市场 婴儿市场 儿童市场 中青年市场 老年市场 * Source: 医药细分市场 治也治不好 不治也能好 大治才能好 根本花不起 咬牙也能花 多少都不怕 根本没有病 集贤县广德食品，豆奶粉10万吨。投资几千万；难以销售。 豆奶的早餐市场 消费者细分： 需要细分： 早餐还是饮料 还是补充食品 豆奶健康早餐； 消费者需求价值细分 个人因素 成年人：清肠、降脂； 青少年：聪敏、长高 老年人；补钙、避免痴呆 地理因素 大城市 小城市 中等城市 * Source: 内容 细分市场的标准：消费者需求特征与行为特征以及相关影响因素 Text 需求特征 行为特征 Text Text 文化因素 社会因素 Text 个人因素 心理因素 Text 根据消费者的行为特征： 时间 地点 组织 信息收集方式 决策程序 内容 细分市场的两大问题 CDMA 细分不足 细分不准或者没有细分 Text * Source: Text Text Text Text 低 高 收入水平 甲产品 乙产品 产品种类 细分市场矩阵 * Source: 内容 为什么巩俐担任形象代言人的葡萄酒没有销售出去 Text 酒鬼 瞎喝 Text * Source: Text 模型消费者：酒鬼与瞎喝 Text 嗜好程度 品牌归属 Text 消费场所 判断能力 Text Text * Source: 酒厂 酒类批发市场 中小酒商 超市 Text 企业咨询市场可以分为四类市场 Text 大企业市场 中小企业 Text 风险创业企业 风险投资人 Text Text * Source: Text 跨国公司 中外合资 Text 本土企业 Text 共有合资 Text 个人企业 Text 内容 中国医疗市场的分类 Text 保健市场 医疗市场 Text * Source: 治也治不好 大治才能好 不治也能好 钱多花不了 咬牙也能花 根本花不起 绳索的细分市场 大型超市 交通运输工具 体育休闲 Header * Source: Text 市场测量理论需要掌握的三大内容 Text 测量什么 如何测量 Text