批发职能和类型.ppt

7.1 批发的职能和类型 主讲人:杜晓东  批发的概念 批发业是商品流通过程中重要的一环,也是企 业产品分销渠道的主要成员。批发的过程是一种 通过提供销售渠道使产品增值的过程,是连接 品制造与产品消费的中间环节。 按美国普查局的定义,批发是指那些将产品 卖给零售商和其他商人或行业机构、商业机构, 但不向最终消费者出售商品的人或企业的相关活 动。根据我国批发业发展的特点,我们将批道 义为:一切将商品和服务销售给那些用于经营用 途客户的商业活动。  批发自身的特点 ·1、批发交易和批量作价; 2、批发的区域范围较 3、批发的购销双方关系相对稳定; 般来说,批发交易的对象是专门的经营者和使用者, 其每次购进商品的种类和数量变化不大,基本稳定,这就 使交易双方易于确立长期稳定的合作关系。 当然,对于批发企业来说,尽管批发交易易于与客 保持长期稳定的合作关系,但加强与客户之间的交流场感 情联络,有效维护与客户之间的良好合作关系,是必不可 少的。尤其是对一些重要客户来说更是如此。有条件的批 发企业,应该对重点客户进行专人负责,定期上门为其脲 务,确保双方之间长期有效的合作关系  批发交易的对象不以最终家庭消费者为目标 批发交易一般不以大量的最终家庭消费者为目 标,相反它主要是向零售商、贸易商、承包商、 工业用户、机构用户和商业用户销售产品。但随 着我国市场经济的发展和人民生活水平的不断提 高,家庭消费者通过批发交易购买家庭消费品的 情况越来越多,这一点在沿海城市表现得尤为突 出  批发业务向专业化发展的趋势越来越明显 随着高科技和信息技术在企业领域里的广泛应 用,商品的种类和数量迅速增多,同一商品的可 替代品越来越多,选购者的选择余地越来越大, 这就使得批发业务的专门化趋势日益明显。因此 批发企业在综合考虑自身实力的基础上,应尽可 能提高经营生产线的长度和深度,以满足不同层 次采购者的要求