农产品销售与调研实习报告.pdfVIP

` 暑期社会实践报告 ——农产品销售与调研实习报告 xxxxx 实习心得 Word 文档 ` 暑期社会实践报告 ——农产品销售与调研实习报告 一． 实习时间 2014.07.15-2014.08.20 二． 实习岗位与目的 （一）实习岗位： 该公司农产品部门的销售人员助理 （二）实习目的： 1.结合所学的相关管理与营销知识， 在具体的销售岗位实习以加深对理论的 理解和应用。 2.利用暑假期间，丰富学习和校园生活，增长人生阅历，为毕业工作奠定一 些基础。 三． 实习单位及简介 xxxxx ，成立于 xxxx 年，是一家具有 50-100 人规模私营企业，主要经营花 卉苗木种植、 农副产品的销售、 园林绿化工程的规划设计和施工。 并且近几年随 着业务围的扩大，也涉猎到酒店管理、温泉度假项目的承接等。 四．实习容 （一） 销售 和几位同学一起应聘该家公司， 根据我本科市场营销专业以及兴趣所在应选 了该公司的农产品市场部门。 刚开始工作时， 我们这些新来的员工会被分批集中 到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定。 会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的销售工作。 当我进入到小组以后， 组长会发给我们一份客户表， 这份表是由小组负责查 询的工作人员在网上搜集到的， 然后， 组长还会给我们一份对话单， 主要写了如 何与客户沟通交流的话术。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单， 把表上的全打完， 我精略看了一下， 表上有大约几十个个呢。 我所在的办公室总 共只有 3 部，因此只好先把对话单看了个明白，然后，拿起表打出了第一个。接 通时，难免有些紧， 平时流利的口才和自信有些缺失了， 终于将所要表达的容介 绍完，结果和我预料的一样， 对方说他们公司目前不需要， 很有礼貌的绝了合作。 打完了第一个， 我绝的有了些底气， 稳了稳情绪于是又照着表打了下去， 这 其中有的打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是号是别的公司的，估计 是以前的公司不干了， 网上的信息又没有更新， 这种情况也很多的， 还有的就是 Word 文档 ` 对方客服人员接， 可能她们经常接这样的吧， 所以总是想法设法的敷衍你， 比如： 他们说领导没上班， 或者经理出差了， 当我说要找别的负责人时， 她会说所有负 责人都出差了，当然还有的就是对方的负责人态度比较恶劣虽然居于少数。 期初，我觉得销售是一种很枯燥和乏味以及没有技术含量的活，守株待兔， 效率相当低下， 可能打一天都没有一个可以成为客户， 因此在前几天我的心情还 是比较低落的， 真正的实习工作和自己所预想的有很大差距。 每天拖着疲惫的身 躯和沙哑的嗓音下班。 后面我主动找主管沟通， 在他积极的开导和鼓励下， 我重新振作精神， 尝试 用激情和积极的心态面对枯燥的销售工作， 在心态转变的情况下渐渐发现了销售 的工作乐趣。 原来每个看似没有技术含量的工