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美容院的促销最简单的方法 郑州海源营销策划有限公司 凭借 15 年为美容企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实 现了为中小美容企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达 到或超过中国一流水准，以及为美容企业创造相当于营销策划费用 10-100 倍的经济效益， 是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。 异动促销 在促销中加入一些新元素，通过新奇古怪的手法引起消费者的注意。 （ 1 ）标语促销。美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力的广告语可以吸引路 人，如“一份美的投资，一份爱的礼物”等让人一目了然，而且需要常换常新，不一定在促销 活动时才悬挂。 （ 2 ）事后促销。通过人的逆反心理来做文章。一般美容院打折、买二送一等消费者普启 遍认为其价值没有超出价格。如果是一个客人到美容院消费，在若干天后，美容师带一些赠 送产品，敲开她的房门，并告诉她由于她的消费可获得此利时，定会让她感到惊喜和实惠。 如意外法促销：开始不告诉顾客，做完后告诉其免费、每月底抽出幸运消费者后返还金额， 让其惊喜。 （ 3 ）任开价促销。在促销过程中，随意让客人做某个系列的沙龙护肤疗程，使用沙龙中 现有的品牌，指定的美容师，而不明确该项服务的价格，让客人在做完护理后依照当时的感 觉和满意程度任意付款（但一定要付款）。 （ 4 ）返下次消费单促销。根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用权 用，可在下次消费中扣除，也可以积累若干次后，换定的产品。 （ 5 ）以旧换新促销。客人可拿旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧 化妆品是否开封，交换方法由美容院决定，主要是达到轰动效应。 （ 6 ）投诉促销。即找缺点促销，客户根据美容院各项情况如服务、产品、店面等提意见 和建议，对其中提出有建设性意见的客人给予奖励。 （ 7 ）男人做 FACLAL （男美容师）。一般美容师为女性。但在国外或香港、台湾，产品 公司或美容师里有男讲师或男美容师，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好， 在国内由男性担任美容师的几乎没有，如果用男美容师为顾客服务也会有轰动效应。 （ 8 ）限量促销。这和某些商家的限量销售的原理一样，可定员促销，显示消费者的身份 与地位，或对于某种促销限量，先到先得、做完为止的方式。 （ 9 ）幸运时段免费促销。可在每天凌晨后做促销，以价格来吸引客人消费，以便很好利 用床位。也可利用一些节假日做免费促销。 （ 10 ）逆促销。指美容院根据客人的消费情况，提出一种新的促销方式：在达到一定的销 售额后，任客人根据自己的喜好提出回报方式，美容院都会以相应的办法一一满足。 （ 11 ） T 台促销。在活动促销中，用 T 字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽也、美 女佳人，流光溢彩来展示化妆品的美感。 （ 12 ）年龄促销。以年龄来确定不同的促销方式。具体来讲就如 35 岁以上，每大一岁就 多打 0.1 折。或 25—35 岁之间一种优惠方式， 35—45 岁之又一种促销方式。 （ 13 ）极品促销。像烟有极品烟、洒有极品酒一样，大型美容院也应有极品消费。体现极 品销费的方法是高品质产品，或是全天只接待一个客人或他的一些朋友，全方位服务。类似 包场。 （ 14 ）身份促销。这种促销方式是以高门栏气做形象。成为会员可享受苦干优惠，但需要 其学历、职业、社会地位等符合标准并交若干金额的会费的促销形式。 4 、通路促销 通过不同的渠道和通道来接近消费者，传递信息，从而达到促销的目的。 （ 1 ）派单促销。印制一些宣传单，派美容师在美容院商圈内定点派单或将此单送到商圈 住宅区的信箱内。 （ 2 ） DM 促销。通过各种方式收集意向顾客名单，以邮寄的方式寄发，并注明可凭 DM 领用试用包或其他优惠，并对重要顾客进行电话跟进。 （ 3 ）从老公入手促销。从男人入手做好促销。在“三八”节、“十一”、“五一”、“母亲节”、 情人节等节日，提出“陪太太做美容” 的宣传计划。 （ 4 ）学生促销。一种是对大学生的促销（目前国内还较少），另外一类主要是对美容美发 学校的学生进行促销，当学生购到一定金额时，可给予相应优惠。并极力鼓励他们向周围的 人销售。或他们购买一定金额的产品就可免费做护理。或来美容院实习。对于能力较强者， 可高薪聘用。此类促销需要有学校关系或背景。 （ 5 ）广场大型活动促销。最好是由代理商为某一品牌做全城推