赛思摄影有限公司创业计划书.pdf

创 业 计 划 书 ——赛思摄影有限公司 2012 年 12 月 15 日 目录 一、公司简介 3 1.1 公司概况3 1.2 公司宗旨3 1.3 公司组织架构5 二、产品与服务 6 2.1 产品与服务简介 6 2.2 产品与服务内容 6 2.3 产品与服务价格17 2.4 顾客分析17 三、市场营销 17 3.1 目标市场17 3.2 定价策略(Pricing Strategy) 18 3.3 销售渠道分析 18 3.4 推广策略 18 四、公司战略 19 4.1 共同愿景 19 4.2 发展战略 20 4.3 人力资源战略 20 4.4 企业文化建设 20 4.5 可持续发展战略 20 4.6 宏观战略21 五、市场及竞争分析 21 5.1 受益方分析 21 5.2 SWOT 分析22 5.3 竞争环境分析 23 六、财务分析 24 6.1 财务制度 25 2.2 审计制度 26 6.3 主要财务假设27 七、风险评估与对策 33 7.1 风险评估 33 7.2 外部风险 33 7.3 内部风险34 7.4 风险对策34 7.5 调查问卷及结果分析35 八、保险与法律实务 36 3 / 51 一、 公司简介 本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全新理念、主要面向校园的专业摄影 有限公司。 1.1 公司概况 赛思摄影有限公司，以诚信、创新、共赢为经营理念，是一个以工作室为主 的全方面服务性摄影公司，由客服部、市场调研部、策划部、媒体技术部、行政 事务部、财务部构成。 公司主营业务为个人写真照、多人艺术照、DV 短片拍摄、微电影拍摄制作， 兼营业务为证件照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程，另外还提供校内摄 影比赛赞助。 我们将以优秀的技术团队以及拥有丰富管理知识的管理人才作为基石，扩展业务 脉络和客户范围。 1.2 公司宗旨 为客户提供最完善最贴心的服务使我们的使命与宗旨。我们团队将以诚信为 本 、以创新为理念、以共赢为目的，为客户提供出色的摄影服务，全力打造一 个不一样的你！ 1.3 公司组织架构 与传统的摄影公司不同，我公司市场定位更为新颖且更为细致，且因立足校园的市场 理念，我公司除需要传统摄影公司均具备的管理、技术、营销、财务人员外，更需要相当数 量的志愿者，高素质的校园代理和具有新颖理念的专家团队。以下为我公司人员的职责划分 CEO：徐灏伦 CEO 应该有具有出类拔萃的智商、情商和胆商。 智商指的是智慧和知识的 储备以及如何利用智慧和知识创造财富的勇气和能力。情商指的是处世和通的能 力特别是建立关系和整合资源以及联盟经营校园网络的能力。胆商指的是有胆识 和决策的魄力能够把握一切机会以最快的速度应对环境的变化。 CEO 应该具备决策能力、创新能力、应变能力、公关能力和塑造企业文化的 能力这五种基本能力。 1) 决策能力是指做正确的事情就是企业的战略决策必须是正确的。 2) 创新能力是指在环境变化万千的市场中可以跳出以往的成功和 思考模式可以不断突破自己并建立一个不断创新的平台保持同时代以及 行业发展的同步或走在行业发展的前面的能力。 3) 应变能力是指面对挑战和外界或内部环境的改变快速地作出回 应的战略和战术可以使整个团队在变化的情况下平稳过渡。 4) 公关能力是指 CEO 可以利用自己独特的沟通能力和公关意识利 用科学的公关手段提升企业形象塑造企业的无形资产得到目标受众的支 持并同他们建立密切关系。 5) 塑造企业文化的能力是指总经理坚信企业文化是企业的灵魂企 业不是靠 CEO 的魅力而是靠有共识的文化核心理念包括企业的使命、愿 景、企业精神等内容。因为人们不是跟随命