年德成仁寿外滩项目全程营销代理竞标方案.ppt

本案市场营销战略选择——挑战者 营销顾问执行标准流程 目录 世联顾问简介 顾问的价值体现 标准流程 案例分析 世联的核心优势（与其他公司的差异）  世联的核心优势（与其他公司的差异） 顾问：①全国视野（领先的优化方案选择） ②平台资源（降低试错成本） ③卓越的工作方法（系统性） 营销顾问的战略位置、目标、策略 全程住宅营销顾问流程介入期——确定总体解决方案 全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件 全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件 全程住宅营销顾问流程销售筹备期——积累客源，蓄势待发 全程住宅营销顾问流程开盘强销期——快速去化，制造开盘热销 全程住宅营销顾问流程销售持续期——阶段性营销总结分析与调整 全程住宅营销顾问流程尾盘期——针对性解决，完成项目资金回笼 结盘备案 THANKS 市 场 线 产 品 线 客 户 线 营销思路 包装与推广策略 目 录 一、地盘包装 二、项目推广 中央居住区·河景·6万方现代城市观景豪宅 客户 口碑传播 3D动画 报刊台 现场包装 外滩会 活动巡展 宣传资料 户外广告 网站 三、推广费用预算 本项目的推广费用预算在项目总产值的1.5%以内。 项目全程整合营销代理合作方式及费用报价表 建议服务方式为：项目全程营销代理 费用报价表：项目总销售额的1.6%。 成都欣瑞馨地产顾问有限公司 是世联(中国)顾问线中，率先实现变革，彰显世联专业水准及综合服务能力，兑现前期顾问价值，沉积本地化经验的现金流业务。 位置 位置 营销顾问 前期顾问 住宅全程顾问 目标 形成可移植的业务模式，三地一体化，成为顾问业务中重要盈利点。 策略 1）流程模块化，保证服务质量稳定； 2）创新业务模式，提供综合服务品种； 3）管理客户需求，形成持续的合作关系。 全程住宅营销顾问流程 项目进程 \内容 市场研究 策略制定或调整 业务准备 销售管理 管理评估 介入期 筹备期 销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期 尾盘期 人员招聘 销售人员薪酬体系 上岗前人员培训考核 提供世联现场管理工具 项目200问 销售讲义 广告公司评审与确定 推广策略与广告方案评审 物料到位 形象包装完成 认筹方案制定 价格策略与价格表 媒体资源评估与阶段推广计划 提供设计任务清单 筹备期 针对性产品分析并制定相应销售措施与计划 发现问题，针对性制定解决方案 尾盘期 推广渠道拓展 针对性推广方案 销售持续期 销控和价格策略调整 阶段性工作总结 制定阶段性销售目标 前期策略分析与方案调整 开盘强销期 人员上岗 强化培训 例会制度 认筹执行 开盘活动的准备 认筹结果分析与方案调整 价格表的最终确定 开盘方案筹备 宏观政策调整 区域市场整体走势 竞争项目的营销动态 销售蓄客期 阶段工作测评计划 建立周报制度 世联顾问驻场工作评估 现有人员测评 营销部组织架构及岗位设置 广告公司推荐 整体营销思路厘定 销售总纲与执行方案 制定费用预算表 年度推广计划 方案汇报与确定 宏观市场调查 竞争项目调查 专业人士访谈 目标客户访谈 项目资料索取 首次沟通会 介入期 管理评估 销售管理 业务准备 策略制定或调整 市场研究 项目进度\内容 全程住宅营销顾问各阶段主要工作 介入期 了解市场、客户、项目现状 开发商的目标与项目限制条件 营销总纲与执行方案 双方审议通过（达成共识） 人员组建、培训 价格策略与价格表 认筹方案的制定 销售管理制度的完善与优化 推广主基调、VI确定，销售物料准备 合作公司确定（广告、模型、公关等） 项目现场包装、售楼处、样板区 认筹实施、开盘计划 认筹总结，价格最终确定 项目前期总结，分析与调整。 确定总体解决方案 细化方案，创造 营销条件 积累客源，蓄势待发 针对性解决难点，完成 项目资金回笼 工作进程 主要内容 核心要点 管理体系 工作日志/项目周报 置业顾问月考评表 世联顾问驻场工作评估表 筹备期 销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期 开盘销售 销售盘点，策略调整 保持市场热度 人员架构强化 销售盘点，策略调整 快速去化，营造开盘热销 尾盘期 阶段性营销总结分析 与调整 工作形式 开发商沟通会 市场调研 客户访谈 提出工作协 助要求 报告撰写 报告公司