北京新景祥公司营销策划专题培训形象定位九大元素部分22讲课资料.ppt

【客户认知】;我们关注的则是：35-50岁城市中坚阶层;;企业品牌;; 项目形象定位;营销策略总纲; 1、坚持 “高性价比”最高原则。和世茂和万科相比，我们有以地价较低为基础的价格优势，项目整体定位并非豪宅。因此在“价优”的基础上如何显示“性优”的特质； 2、差异化的形象定位，借助”全景“的概念提升项目形象价值、使整个项目立体化； 3、在营销策略和上，做万达、世茂、万科的”跟随者“； 4、整合万达、世茂等炒作的区域价值点，借势挖掘并做足区域价值！;豪宅区域价值，具有落户优势的未来城市全景社区;【客群描述】 “不在乎这个城市是不是故乡，关键要有我的主场”户口需求客群。 他们稳健，有抱负和梦想，希望通过个人的打拼在城市里建立自己温馨幸福的家庭。 他们视野开阔，懂得享受生活的真谛，有品位，讲求生活质量，更执著地为未来而努力。 他们家庭其乐融融，孝敬老人、照顾小孩，看护自己的家！他们需要生活配套、交通便捷、绿色生活、怡情景致……全景生活的展现！;放大核心价值 以USP占据市场高位;激发目标客户购房欲;激发目标客户购房欲;形 象 定 位;项目形象是打响产品认知战的信息核心，是塑造项目品牌的关键之一。 项目形象定位是整合营销传播的基础和前提；主要是通过对包装九大核心信息要素进行提炼，充分挖掘项目优势资源，并从中寻找相关卖点。;城市中产全景生活典范社区;案 名;LOGO 阐释;行销概念;精神性广告语;物质性广告语;产品力及产品魅力核心;产品力及产品魅力核心;利 基 诉 求 力;利 基 诉 求 力;利 基 诉 求 力;视 觉 形 象 策 略——VI展示;行销战即认知站;前期偏低的定位;行销概念;行销概念由来;为金领度身订做的城市私享生活 他们从不让品质生活有丝毫的克扣 他们对生活精益求精 他们只认自己的圈子 量身定做是他们群落的集体要求 10万平米异域风情代表之作 无论闲庭信步或是挥汗运动 包容在独我的群落中 一步一景在此变得稀疏平常 一种生活方式的崇尚 生活本该如此享受 一栋建筑、一种生活、一份责任 注定了他的不凡;金领东南亚风尚雅苑 一个最值得人敬仰的阶层 一个最让人陶醉的梦想国度 当金领牵手巴厘风情 生活便神奇般活色生香起来 金领私属领地的倾心打造 品质板式格局，让生活方式随即多样 超艺术价值的园林典范之作 生活在巴厘岛即刻实现 被人敬仰之外是对山水·新座本身的倾慕;◆ 实力：老牌国有开发商，实力品牌巨献 特房集团：中国精品生活倡导者 特房集团始终坚持“质量为本、信誉第一”的原则，以丰富的综合开发经验、先进的开发与营销理念在业界好评连连。优质的工程、良好的售后服务为公司赢得了“特房——房产精品”的良好口碑。 ◆ 景观：拥有的美景，绝不是楼书里美丽的期待！ 园林：全热带风情植物，天天住在新座岛的度假享受 建筑： 外立面简约、个性、时尚，品味生活全力彰显 社区： 人车分离格局，有规有序细节体现，放心让你的宝贝享受社区自由奔跑的快乐 风雨景观回廊，再大的雨也不怕 ;◆ 规划：山、湖美景相映成趣，大尺度景观无可比拟！ A、B地块完美规划统一，社区入口巧妙一体化设计，东南亚风情园林立体展现。 远看湖边水库、近看山，最大尺度立体组合景观资源。 ◆ 户型：大尺度板式结构设计，照顾到每位家人的生活习惯 户型方正实用，小进深，大面宽，轻风徐徐，居家舒适自由； 进深4.8米超大观景阳台，超宽凸窗，眼前是最壮阔的广角风景，永远提供意犹未尽的美丽心情。 ◆ 配套 .社区无线宽带，实现无限急速体验 在小区内设立代理服务器，使无线体统 高速宽带网络连接，使小区宽带拥有畅通的出口宽带。 .网球场、游泳池、乒乓球馆……运动在这里同样不可或缺 起个大早，奔波的去到各大运动场馆抢占场地怎是金领的性格？ 社区配备网球场、游泳池、乒乓球馆等，在家门口就可以享受流汗的快乐。;◆ 企业品牌：国企实力，异域风尚生活倾力打造 低总价，高性价比，腹地一间单身公寓的价格，这里可私享异域风尚三房 同样买三房，山水新座为您省下一部车 同样房价，您享受的超出所想 ◆ 未来：城市中心的逐步东移，一个给富于远见的城市金领的梦幻家园 ◆ 一个红印户口值多少钱？ ——湖边水库片区享受政府最新岛内户口政策，100㎡即拥有2个红印户口 对生活的希冀，对孩子的责任 就在这一刻 一切都不再漂泊;课程提纲;形象定位之 九大要素的实际运用;什么是海报，海报的功能是什么？ 海报的功能是向消费者魅力化地表现项目！;案例;正面： 主标：名门静巷·国际名流社交圈 名宅的聚集和名流的聚居记载着一座城市、一个时代的光荣 只有最无可挑剔的地段和氛围，才有豪