联合利华土化战略.ppt

联合利华的本土化战略 Uniloy  基本框架 本土的收购 2.不规则竞争 3.金融战争 4.文化的渗透  本土的收购 联合利华的中国的发展史 1986年进入中国市场,目前在中国共推出了包括 中华、力士、夏士莲等在内的16种品牌。它坚持不 断发展的战略,不仅通过一系列并购交易获得了很 多品牌,同时联合利华自己也创立了很多独立的品 牌。目前,联合利华在全球有2000多个品牌,其 中大部分是收购来并推广到世界各地的,联合利华 进行跨国品牌运作的成功之处就在于善于收购本地 品牌并提升为国际品牌。  丶成功控股上海牙膏厂 1994年联合利华与上海牙膏厂合资建厂,在合资 公司3000万美元的资本中,联合利华以1800万美 元现金入股,取得控股权;上海牙膏厂以土地厂房 和设备作价1200万美元入股,占40%的股份 之后双方在品牌上达成了许可经营合同,联合利华 取得了“中华牙膏"品牌的经营权,条件是须向上海 牙膏厂缴纳一定的品牌使用费  成功收购京华茶叶 1999年8月,拥有全球最大茶品牌“立顿”的联 合利华在进军中国市场时,从“猴王”和“京华” 两个茶叶品牌中进行筛选之后,最终确定将“京 华”作为其并购目标。同年,京华茶叶以2.5亿元 的价格被联合利华收购。