2019北京西三旗项目前期定位和营销策略.ppt

城市新贵族的生活境界 自然的生活境界： 对绿色、自然的向往 情调的生活境界： 对品位生活的追求，渴望一种与 众不同的高雅格调 睿智的生活境界： 拥有旷达的世界观，相信知识让 他们更有魅力 （一、）导入期阶段推广主题 城市新贵族的生活境界 VI 系统（现场包装）： 统一展现楼盘的新贵族经典 气质 媒体炒做： 重新定义人们的都市观念，将 之有效的整合到本项目来。 软性专栏： 以系统新颖的方式详尽的传 达出本项目的观点以及主张 。 电视广告： 从视觉上奠定本 项目财智新贵的 贵族社区的形象 报纸广告 ： 从引起关注到集中传达本项 目的贵族都市生活境界。以 格调带动卖点 。 活动： 促进销售与营建贵族 氛围并重，在关键时 刻形成销售热潮。 杂志广告 ： 集中建立本项目 的贵族品位。开 辟新的宣传阵地 。 VI 系统（现场包装）： 现场包装：“高贵、现代、睿智”为设计原点，统一展现楼盘的新贵族经典气质 楼书： 以中央公馆贵族生活手记的全新形式。 包括： 邂逅 （关注新都市主义，从而寻找中邂逅了这都市中的绿色乐土） 投缘 （眼中看到的一切都让我一颗渴望成为贵族的心深深沉醉，如此相知 的感觉只有在中央公馆中才能找到！） 生活 （生活在其中，让人真正感受到了贵族的尊贵与卓尔不凡，还有深入 每个细节的人性关怀） 家 （家是人最真实的气质体现，于是在这里有了一个家和一群贵族朋友） 媒体炒做 （ 2019 年 4 月 1 日— 06 月 15 日） 炒做方式： A 、与《北京青年报》、《北京晚报》等传媒合作；与《楼市》、《红地产》 、〈安家〉等地产知名杂志合作广泛宣传。 B 、与北京搜房网、焦点网、新浪地产知名地产网络商合作。 炒做主题：线索一： ?将新都市主义层层深化到“有别于远郊和旧都市的第三类生活 方式”， ?旗帜鲜明的奠定中央公馆“新都市主义领潮者的地位”。 ?形成新都市 = 中央公馆的最佳效应。 城市贵族与新都市的应蕴而生 进行市场调查，发现都市精英愿意留在都市，周边项目远离“中心”感让他 们无法接受，但是否他们就能接受现在的都市呢？市场调查说明，消费者希 望新都市能让他们寻找到生活的“第三种选择” 解析新都市 “第三种选择”其实是都市繁华与生活的最佳资源结合圈。 生态、繁华、国际化、人文是新都市的实际内涵！ 寻找新都市 只有同时拥有大规模、生态，都市的国际化、繁华，以及更贵族化的生活标 准，才能成为真正的新都市。 新都市不是整个北京北部，而是具体到本区域，一个都市中的小天地。从而 将新都市缩小为中央公馆。 媒体炒做 （ 2019 年 4 月 1 日— 6 月 1 日） 产品定位方向 部分限高 18 米 部分限高 24 米 ？ 高层板楼 × 超过限高、容积率高 容积率 1.6 高层塔楼 × 超过限高、容积率高 多层公寓 √ 联排 √ 叠拼 √ 公寓 + 联排 + 叠拼，是符合本项目建筑指标的最佳组合。 8 层带电梯 2-3 层联排 4-5 层或 6 层 产品开发重心 开发原则： ? 低密社区，建筑密度在指标范围内最大化； ? 住宅为主，外围配以商业； ? 内部景观精致，作为本项目的最大附加价值。 主要以公寓和叠拼产品为主，产生项目的最大化利益；联排产品为项目的 亮点；沿街商业及小型广场作为拉升区域价值、满足日常需求的辅助产品 一期产品分布 沿街商业 商业 叠拼 联排 公寓 主题景观 产品明细 商业： 建筑面积 12438 平米，容积率 1.2 ，建议设计成为单层挑空， 单户建筑面积控制在 100-140 平米，如果商户有需要，可以 在内部挑空结构中建设二层，以供需要；总户数 90-100 户 公寓： 单户面积 80-120 平米，一期住宅面积比重的 40% 叠拼： 单户面积 90-140 平米，一期住宅面积比重的 50