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(商业计划书)商业计划书
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目录
第一章:摘要 3
第二章:公司介绍 6
一、宗旨(任务)6
二、公司简介 6
三、公司战略 7
1 .产品及服务A :7
2 .产品及服务B ,等等:7
3 .客户合同的开发、培训及咨询等业务:8
四、技术 8
1 、专利技术:8
2 、相关技术的使用情况(技术间的关系):8
五、价值评估 8
六、公司管理 9
1 .管理队伍状况9
2 .外部支持:10
3 .董事会:10
七、组织、协作及对外关系:10
八、知识产权策略 11
九、场地与设施 11
十、风险 12
第三章:市场分析 12
一、市场介绍 13
二、目标市场 14
三、顾客的购买准则 15
四、销售策略 15
五、市场渗透和销售量 16
第四章,竞争性分析 16
一、竞争者 16
二、竞争策略或消除壁垒 18
1 .竞争者[A ,B 等]18
第五章;产品与服务 18
一、产品品种规划 19
二、研究与开发 19
三、未来产品和服务规划 20
四、生产与储运 20
五、包装 20
六、实施阶段 21
七、服务与支持 21
第六章市场与销售 22
一、市场计划 22
二、销售策略 22
1 、实时销售方法22
2 、产品定位22
三、销售渠道与伙伴 23
四、销售周期:25
五、定价策略 25
1 、产品、服务:26
2 、产品/服务 B26
六、市场联络;26
1 、贸易展销会27
2 、广告宣传27
3 、新闻发布会27
4 、年度会议/学术讨论会 28
5 、国际互联网促销28
6 、其它促销因素28
7 、贸易刊物、文章报导28
8 、直接邮寄28
七、社会认证 28
第七章财务计划 29
一、财务汇总 29
二、财务年度报表 29
三、资金需求 29
四、预计收入报表 30
五、资产负债预计表:31
六、现金流量表:3 错误!未定义书签。
第一章摘要
如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个
摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,
所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都要有其宗旨
或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗
旨是什么] 。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名
称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公
司] ,法定地址:[标明主要营业地址] 。
最近大部分时间[指出具体时间段] ,我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了
成就,具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高] 。从预期财政分析来看,我
公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元,税前利润为[X]元,[XXXX+1]年销售收入为[X]元,
税前利润为[X]元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途,
比如:1)为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售
网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目,或研究改善现有产品] 。
本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单一些] :
简单对以下几个问题进行说明,比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术
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