如何开好科室会医药代表必读培训课件.ppt

完美的科室学术会议（RTD） 一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生 RTD的评估和跟进 一、评估RTD 1、调查表 2、征询反馈 3、自我评估 RTD的评估和跟进 二、成功RTD的标准 聆听讲者讲的一切、满意会议的安排 理解讲者的意思 记住相关内容 愿意应用于工作中应用、主动增加处方 增量 RTD的评估和跟进 三、延伸RTD效应 1、第二天即进行回访 2、形成书面 3、要求处方 完美的科室学术会议（RTD） 一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生 谢谢各位！ THANKS 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 资料内容仅供参考，如有不足之处，请联系本人改正或者删除。 * 完美的科室学术会议（RTD） 一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生 为何进行RTD推广？ 明确RTD目的：（理清思路） RTD的目的只有一个 促进销售！ 为何进行RTD推广？ 客户对RTD的普遍认识： （换位思考） 1、仅仅是一场产品介绍会而已 2、乏味的讲课，让小医生和进修医生去就行 3、又有人送小礼品了 4、“免费的午餐” ……………… 为何进行RTD推广？ 我们对RTD应有的态度： （端正目标、调动积极性） 1、我们是去做销售的，不是去走过场的 2、展示自身专业性、赢得客户尊重的最佳机会 3、我的RTD区别于竞争对手的RTD 4、什么样的心态决定了什么样的RTD 为何进行RTD推广？ 一个关于RTD的重要理念：（明确准则） ——RTD不是产品介绍会，而是能给客户提供治疗帮助的小型论坛！ 完美的科室学术会议（RTD） 一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生 完善的RTD准备 为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲 SMART分析 Specific目标一定要确定 Measurable目标的可度量性 Attainable目标的可实现性 Result-based结果导向型的 Time-based目标有时效性的 完善的RTD准备 为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲 WHY ——为什么我要做这个演讲？ WHO —— 我的听众是谁？ WHAT —— 演讲的主题是什么？ 完善的RTD准备 为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲 不是产品介绍会，而是…… 请科主任参加，并做发言 当面邀请每一个目标客户并确定出席 安排特定客户提问或发言 完善的RTD准备 为每一个RTD设立目标 三个重