装饰公司业务员工资管理制度.pdf

某某公司业务员岗位职责与薪酬制度 为提高公司业务员的积极性和公司业绩，明确责任纠纷，根据公司实际情况和 “多劳多得，底薪加提成加奖金”的原则，特制定本制度如下： 一．业务部业务员岗位职责制： 1. 业务部设经理（一人），业务员（若干人）。 2. 业务部经理的职责：遵守公司相关管理制度，随时掌握莱州家装市场和楼 盘开业与竣工的动态变化，定期进行统筹规划，安排.指导和督促业务员有 序有效的开展业务工作。 3. 业务员职责：应定期向业务经理汇报，总结自己的业务进展情况并建立客 户资料档案，（客户资料档案包括客户姓名.联系电话.住所所在地.装饰工 程所在地（地段.楼盘.楼层.牌号等）.面积以及客户要求等），业务员和业 务经理都应不断提高自身业务素质，掌握谈判技巧，对待客户要热情大方， 语言流畅要做到对公司基本情况和家装业务相当熟悉，对客户提出的问题 基本做到对答如流，让客户有宾至如归的感觉。 4. 为避免业务员之间出现争单.抢单和蹿单现象的发生业务员和业务经理均 应在掌握客户资料和了解到客户有意向签单的第一时间，进行详细登记（业 务员提成将以此登记为准），以保护自己的权利和公司利益。对于主动上门 来咨询的客户，业务经理应作为第一责任人负责热情接待，其次为业务员. 设计师.监理等相应人员，具体接待由前台安排。 5. 业务员每月基本业务量为促成客户量房 3 套，业务部经理为 4 套。 二.业务部薪酬制度： （一）.基本薪酬部分： 1.底薪：基本工资。 2.业务提成：业务员通过自己练习和洽谈.介绍到公司来的客户，而后进入量 房和相对未定的洽谈阶段，且最终与业主达成合同，业务员按实际工程总造价 的 3%提取业务费。 3.业务员凭借一己之力难以进入相对稳定之洽谈阶段的客户应及时报告业务 部门经理，业务经理有义务积极协助谈成，该提成可由业务员和业务经理协商 分享。 4.因公司员工的共同努力，得到签约客户的较高程度的认可并为公司做义务宣 传而带来的新签约客户，其原业务员仍可提成 1%。 （二）.奖罚部分： 1.当月未完成基本任务者，有以后月份弥补，连续三月为完成任务者：第一月 扣发底薪 100 元，第二月扣发底薪 200 元，第三月扣发全部底薪并予以辞退。 2.奖金：（1）月奖：当月超额完成基本任务且无任何违反公司制度行为者， 每超额一单奖励 50 元。（2）年终奖全年累计超额完成在 12 单以上且无任何违 反公司制度者，一次性奖励年终奖 1000 元，并有机会晋升业务经理。 三.薪金发放形式： 1.业务员的总月薪=底薪+总业务提成+月奖金+惩扣金额； 2.底薪在每月的月末扣除当月各项惩扣金额后以现金形式发放，业务提成部分 在业主将装饰合同价款付入公司后发放（根据业主付款情况可分两次按比例发 放）。 装饰公司 各部门员工工资标准 一、 市场部员工工资标准： 1. 市场部员工等级分为试用员工，初级业务员，资深业务员，市 场部经理。 2. 市场部员工工资＝基本工资（包括考勤）+ 岗位工资 + 提成 试用员工工资＝基本工资 600 元+效益工资（提成） 初级业务员工资＝基本工资 800 元+初级岗位工资 200 元+效益 工资（提成） 资深业务员工资＝基本工资900 元+资深岗位工资300 元+效益 工资（提成） 市场部经理工资＝基本工资 1500 元+经理岗位工资 500 元+效 益工资（提成） 3. 晋级标准： 连续 3 月达到相应等级岗位的基本任务量，可直接升任该岗位 等级。 薪酬制度 1、设计部工资制度（设计师） 底薪 700+4%提成 当月签单4 万以上 6 万以下，底薪上浮 500 元，即 1200+个人签单合同金额*4%； 当月签单 6 万以上 9 万以下，底薪上浮 500 元； 当月签单 9 万以上 12 万以下，底薪上浮 500 元； 当