市场营销学_曾德明_模拟试题及参考答案模拟试卷七pdf打印版.pdf

学 海 无 涯 市场营销学模拟试卷七 一、选择题 （2*10=20 分） 1. 消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过（ ）销售。 A.批发商 B.零售商 C.代理商 D.个体商人 2. 在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，且能及时获得买主反应的方式是（ ）。 A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 3. 企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的（ ）。 A.广度决策 B. 长度决策 C.深度决策 D.关联性决策 4. 企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是 （ ）。 A.集中性目标市场策略 B.聚焦战略 C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略 5. 在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（ ）。 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 6. 完全垄断市场的特点之一是（ ）。 A.企业采用随行就市的订价方法 B.企业可制订尽可能高的价格 C.企业愿意使用非价格竞争手段 D.价格竞争是企业常用的手段 7. 消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其 称为（ ）。 A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D. 日用品 8. 某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销量，这种方式是（ ）。 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 9. 生产婴幼儿奶粉的企业将其奶粉投向老年人市场，是通过（ ）寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 10. 慢渗透策略是以（ ）方式推出新产品的。 A.高价格—低促销费用 B.低价格—低促销费用 C.低价格—高促销费用 D.高价格—高促销费用 二、判断分析 （判断正误并说明理由，2*7=14） 11. 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。 12. 满意的顾客就是最好的广告。 三、简答题（4*6=24） 13. 消费者市场的主要特征有哪些？ 14. 试简述新产品开发的程序。 15. 试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略。 16. 如何评价细分市场？ 四、案例分析 （阅读下列材料，思考并回答下列问题，30 分） 贝贝尿布占领美国市场 1 学 海 无 涯 某公司接受了社会上一位工程师的一项新产品设计——一次性使用尿布。这种尿布比布质尿布更为吸尿，而且贴肉一 面干燥柔软。 该公司制定了新产品投放方案，首先决定进行市场调查。他们通过家庭访问、电话访问、座谈、发意见征求书等形式， 对一百多万“妈妈”进行了调查，结果妈妈们一致认为现在使用的尿布用量大，洗涤麻烦，带孩子外出不方便，而且最大 的问题是尿布湿漉漉的，孩子的皮肤被刺激得发红，妈妈很心疼。同时关于市场潜力的调查表明，全美国每年要换用150 亿次尿布，这是一个很理想的市场。 紧接着公司对此进行了商业性分析，财会部门认为一片尿布只能带来很少的利润，唯有大量销售才能聚集起巨额利润； 同时也只有大量生产，才能降低成本，足以和其他布质尿布竞争。广告部门对尿布的名称进行了筛选，在七八种提案中选 定用“贝贝”这个名字。包装部门设计出一种式样新颖、妈妈们便于携带、摆在橱窗里很显眼的匣子中。销售部门选定伊 州作为实验性市场，进行新产品试销。这样，这家公司经