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从 2003 年开始,淳安县全面启动来料加工产业,按照“政府推动、龙头带动、百姓主体、市
场运作” 的总体思路,通过政策推动、服务驱动、典型带动等举措,培育了家纺、针织、制
套笔、雨伞、工艺品、编织、珠饰品等 7 大优势项目,带动 3.7 万从业大军,累计实现来料
加工费 9.68 亿,吹响了大力推进来料加工转型提质的号角,走出了一条具有淳安特色的来
料加工之路。来料加工已成为该县的亿元产业、朝阳产业、富民产业,成为就业增收的新渠
道、素质提升的新平台、社会和谐的新载体、经济发展的新亮点,得到了省市领导的充分肯
定,淳安县连续 7 年获得杭州市来料加工考核一等奖;2007 年荣获全省发展来料加工突出
贡献单位;2010 年在全省来料加工工作会议上作典型交流;2011 年又获全省欠发达地区来
料加工先进县称号。
一、从“搀扶行走” 向主动参与发展转变
淳安来料加工启动之初,该县采取了“搀扶走路” 的发展模式,精心呵护来料加工产业的
发展,从强化组织保障和政策扶持等多方入手,把来料加工作为促进城乡群众就业增收的富
民产业来抓,成立县、乡、村三级来料加工服务组织,提升县来料办为县股所级事业单位,
在编制非常紧张的情况下,两次核增县来料加工办公室人员编制 4 名。8 年里先后出台 4 轮
扶持政策,从县财政拔出来料加工专项奖励资金近 850 万元,为发展来料加工提供了人力、
物力、财力系列保障,形成了主要领导亲自抓、分管领导具体抓、各级来料加工服务组织并
轨抓的工作格局。除了政府“建组织、给政策、出资金”外,该县还成立来料加工经纪人协会,
200 余名协会会员定期开展创业创新培训、经纪人沙龙和外出考察等活动,努力提高协会的
自律作用。同时积极加强与义乌、桐庐、杭州、绍兴、宁波等地沟通和联系,每年组织骨干
经纪人走访有关外贸公司、企业、拜访客商;每年召开外出返乡人员座谈会、经纪人交流会,
提供信息;每年组织经纪人参加义博会、经贸洽谈会、来料加工现场会、网货交易会等各类
展示洽谈活动,通过到企业对接、市场设摊等方式,不断提升经纪人拓展市场的能力,如今,
全县能主动出击、拓展市场、自主接单的一级经纪人 416 人,占全县经纪人总数的 50.3% 。
二、从“窝穴创业” 向园区集聚发展转变
随着来料加工业的不断发展,来料加工场地紧缺的矛盾也日益凸显。该县县委县政府立
足当前,着眼长远,在第四轮扶持政策中制定出台来料加工园区建设的扶持政策。威坪镇率
先行动,在城区规划用地指标中拿出 30 亩用于来料加工园区建设。2009 年 7 月,为经纪人
“量身定制” 的一期2000 平方的钢架结构标准化厂房建成并投入使用。在来料加工园创业的
经纪人方迎春高兴地说:“ 以前只能在‘螺蛳壳里做道场’,6 年里先后换了 3 个加工场所,想
大发展都困难。今后再也不为厂地的事发愁了。”如今方迎春生产的“千岛百纳”收纳袋系列
产品远销海内外,先后与百事可乐、可口可乐、广发银行、联想等 10 多家著名公司建立了
良好的合作关系,加工业务量越做越大。2010 年 12 月,该镇二期 3000 平方的标准化厂房
相继建成使用,又迎来了像方迎春一样的 7 名来料加工经纪人入驻园区,大显身手。2011
年 6 月,瑶山乡一期 1000 平方标准化厂房建成并投入使用。如今,威坪镇三期、汾口镇、临
岐镇、文昌镇、梓桐镇、姜家镇等来料加工园区规划建设正在全面铺开,总面积将达到 2 万
平方米。
“我搭台你唱戏” 。来料加工园区建设既为从业者解决了场地掣肘的难题,为企业做大做
强提供了良好的基础,也有利于进一步整合资源,实现集聚发展。这种集聚效应吸引了更多
的客商前来洽谈业务。
三、从“来回奔跑” 向电子商务接单转变
小鼠标链接大市场,来料加工对接电子商务。以前,淳安来料加工经纪人接单子往往两
地奔跑,由于信息不灵、准确性低,花钱、花精力、花时间不说,还成本高、效率低。随着
电脑的普及和应用,网上接单已成为来料加工接单的一条捷径。为了使更多的经纪人尽快掌
握这一本领,淳安县专门设立了来料加工经纪人创业创新培训中心,以创业创新、网络接单、
电子商务培训为重点,先后有针对性地举办经纪人异地培训2 期,受训人数 300 余人,经纪
人电子商务培训 7 期,受训人员 500 余人次。今年 10 月中旬筹办开通了千岛湖来料加工网,
开通来料加工手机网、淳安妇联信息网、千岛湖来料加工创富 QQ 群等网络平台,在该县信
息中心的支持下,用技术手段实现了“三网一群”大合并,市场信息、加工信息、样品展示、
经纪人在线交流等一目了然,更直接服务于来料加工、服务于经纪人。
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