谭木匠品牌细分定位,形象设计经典案例与分析.ppt

谭木匠:木梳之王 很少有人知道,全国一共有多少家木梳厂 2000多家 谭木匠缘何一枝独秀??  2004年,在安徽举行的全国木梳业大会上,与会 的厂家要求一致联合起来对付国内木梳业的著名品 牌:谭木匠! 谭木匠的老板谭传华出身木匠世家,在所有谭木 匠的加盟店里,都有一幅“我善治本”的白色标牌。 其实与他的木匠手艺相比,它更是一个经营的高 手。只凭着做木梳、卖木梳,他把一个设在猪圈里 的手工作坊,用十余年发展到今天年销售7000万、 净利润200多万的可观规模。2006年,谭木匠入选 福布斯中国潜力100榜”,并将在中国香港的主板市 场上市。  谭木匠的梳子主要是面对礼品市场。他们一把梳 子便宜的也要30元,有的木梳价格高达上千元,而 谭木匠最近推出的一款梳子价格更是高达1万元 需要一个工匠花费2个月的时间才能制作成功。 这个价格可是远远超出同行,不要说那些几 元钱的地摊货,就是在素有“中国木梳之乡”称号 的江苏常州,品牌最好的梳子平均价格也仅在 十元。谭木匠的梳子成本如何呢?一把售价30 元的梳子,加盟商从谭木匠进货的成本不超过15 元,而制作成本不超过7.5元。  粗看上去,这只是个普通的走高端路线而 成功的案例可实际上腻有更多的教益 花 店,因为做得早所以挣了一些钱。后来在深圳听人 说木梳有销路,他想起四川有句古话,“文要拜相, 武要封侯,黄杨木梳尽了头”,木梳是最普及的日用 消费品,应该前景广阔,于是他就投身到了木梳市 场。当时,他把万县市农科所废弃的猪圈改作 房,组织了10多人,开始了最初作坊式的梳子制 作 但是经营一年之后,年底一结账,货款一共32 万元,账面收入不到3000元—问题何在??  企业做大要过三关! 质量关 品牌关 业务关