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工商银行泰安分行营业部 积极营销电子商业汇票业务 2010 年 4 月 22 日 10 点 57 分 来源：中国金融网 作者：戴金勇 宋洪鹏 关键词: 电子商业汇票 考核 工商银行 　　在中国工商银行作为首批成员机构成功加入中国人民银行电子商业汇票系统（ECDS） 的同时，还在国内银行中率先推出了企业网银电子商业汇票业务，正式向广大企业客户 提供通过企业网上银行办理电子商业汇票业务的服务。泰安工行营业部多次对电子汇票 营销工作进行动员，并采取量化指标、重点营销等办法，实现此项业务的营销工作取得 明显进展，进一步稳固了工行在金融电子化改革进程中的同业领先地位。 　　一、加强营销组织，抢占市场先机。随着人民银行电子商业汇票系统的正式运行。 该部认真贯彻落实上级行关于大力推动电子商业汇票业务营销工作的相关要求，成立了 公司业务分管领导总负责、公司客户经理为成员的电子商业汇票营销小组，确保营销工 作组织有力、反应迅速、服务到位，力争在第一时间占得市场先机。 　　二、找准目标客户，重点开展大客户的营销工作。营业部立足自身对公结算业务优 势，采取捆绑营销等多种手段，深入挖掘企业网银存量客户、信贷业务存量客户。同时， 针对大企业向心力强的特点，紧紧抓住大客户和大项目这个枢纽，积极拓展条件成熟的 上、下游企业客户，扩大我部的电子商业票据客户群体。 　　三、抓好业务培训，切实深化业务学习工作。营业部根据《电子商业汇票业务管理 暂行办法》，组织全辖进行了此项业务的再培训工作。促使营销人员全面理解和掌握电 子商业汇票业务的产品特点、工行优势、受理条件、业务办理流程和风险控制机制，全 面提高营销人员新型业务营销水平，同时，组织专人上门为目标客户进行现场演示和业 务推介，加深客户对我行网络系统，操作流程及技术保障等方面的了解，加强客户对我 行的认知度和忠诚度。 　　四、完善考核机制，制定相关考核激励措施。营业部将根据电子商业汇票协议数、 电子商业汇票使用户数、电子商业汇票承兑额和同业占比、电子商业汇票贴现额和同业 占比等具体指标发展情况，逐步完善考核激励体系，将电子商业汇票的营销业绩和营销 团队的收入挂钩，提高电子商业汇票产品营销奖励标准，切实调动起营销电子商业汇票 产品的积极性。 电子商业汇票业务推广瓶颈及对策 2012-05-24 13:59:54　来 : 银行家 (北京)　有 5 人参与 手机看新闻 (0) —以宁波地区为例 电子商业汇票业务（简称“电子商票”）全国性推广已近两年，产生了一系列的积极效 果,对提高支付结算效率、防范结算风险、发展商业票据业务和促进企业融资等方面发挥了 很好的作用。越来越多的银行和企业认识到电子商票的优势和好处，并尝试使用, 电子商票 的业务量逐步增长，但是，与市场预期相比，电子商票的推广并不顺利，电子商票业务的进 一步发展仍然面临着票据流通性受限、系统操作复杂、银企双方业务办理主动性不强等诸多 问题和困难。现以宁波地区为例，对制约电子商票业务发展的因素进行分析，提出下一步发 展的对策。 宁波市电子商票业务发展现状 为推动宁波地区电子商票业务发展，便利企业支付结算和融资活动，充分发挥电子商 票对电子商务等经济的促进作用，2011 年初，中国人民银行宁波市中心支行出台了《关于 印发宁波市电子商业汇票业务推广工作方案的通知》，要求各家商业银行采取有效措施，积 极拓展电子商票业务。在人民银行的大力推动下，各商业银行开通电子商票业务的机构数占 比已达96.2 ％，但电子商票业务并无显著增长，截至2011 年底，宁波市电子商票签约客户 数达到 5248 户，仅占企业客户总数的 1.23％，占企业网银客户数的3.22 ％，实际的电子商 票业务量仅占票据业务总量的 0.35 ％，电子商票签发金额占票据总金额的 1.86％，占比较低。 截至 2011 年底，宁波市 33 家商业银行中共有 30 家银行开通了电子商票业务，涉及营 业机构 943 个，占对公银行机构的 96.2 ％。其中，国有商业银行4 家，股份制及地方性商业 银行 26 家，未开通的 3 家银行为邮政储蓄银行和 2 家外资银行。具体情况如下： 在电子商票业务客户签约方面，19 家股份制及地方性商业银行客户签约数占总签约客 户数量的 76.23 ％，其中，浦发银行、深发展银行、招商银行、宁波银行、省联社宁波办5 家银行签约客户占比 67.7 ％；4 家国有商业银行仅占 23.1