13---K12 如何做好续班满班.pptx

如何做好续班满班家长选择培训机构的五大顺序——课程体系0102030405人身安全学习效果学习效率经济成本精神安全开班第一课，绘制续班地图01满班是基础，续班是王道招式一：课前充分准备，不打无准备之仗。 1. 课前温馨电话，形成学生情况一览表 ①基本情况：学生姓名，所在学校，所在年级，班级，生日（课堂准备小惊喜）； ②学情记录：考试分数（公立学校），培训经历（以前在哪个机构补习，为什么不去了）； ③家庭情况：父母职业情况及谁负责学生学习； ④学习习惯：学习自主性，性格特点。 2. 学生情况梳理及分析 ①熟悉每位学生的基本情况； ②分析班级男女比例，整体学习情况，预先框视（提前看到问题，发现问题）； ③其他小细节：为学生取一个专属的名字，打印学生名卡（仪式感，特殊性）。 3. 本学期课程介绍 ①本学期学习的主要内容，知识点及对应考点； ②须经教研组统一审核； ③学校版本统一，家长人手一份。 4. 本学期教学计划 ①本学期教学计划，教学目标周分解； ②具体到每月，每周，每次课的内容安排； ③须经教研组统一审核，学校版本统一，家长人手一份。 5. 学生行为规范及要求 ①请假制度，补课制度，作业提交，课堂要求等； ②学校版本统一，家长人手一份。 6. 家长需要配合的工作（像管理学生一样去管理家长，在家长面前，呈现你的专业性和权威，不要想着与家长做朋友） ①请假制度，作业签字，家长会参与，与老师之间的配合等； ②学校版本统一，家长人手一份。 7. 物资准备： 档案袋四个，标记分类； ①本学期课程介绍， ②本学期教学计划， ③学生行为规范及要求；④家长需要配合的工作。 8. 家长观摩邀请卡 ①提前一周电话邀请负责学生学习的家长前来参加； ②提前三天再微信或短信确认； ③全校统一版本，包括：孩子姓名，自我介绍，发出邀请，阐述意义，集体时间，具体教室，欢迎参观。 9. 前台温馨提示，教室环境打造 ①班级名称，教师姓名，开课日期，具体教室； ②教室内桌椅位置摆放：家长位置在教室最后排，和学生分开坐； ③桌椅及卫生打扫。招式二：课中精彩展示，学生和家长全部圈粉。 1. 迎接学生和家长：授课老师需提前15min进教室，在门口欢迎家长及学员到来。2. 学校领导致欢迎词：对学校简单介绍，对授课老师隆重介绍。3. 老师课前沟通：老师对本学期课程介绍，教学计划，行为规范及要求，家长需要配合的工作，这四项内容的解读。4. 资料回收及存档：以上四项内容请家长签字，回收并存放入对应档案袋。5. 别开生面的课程展示：课堂难易度把握，课程趣味性及学生参与度。 招式三：课后及时回访，绘制续班地图。 1. 抓住关键时机，及时电话回访（当天做回访效果最好，第二天次之）。 第一次课程“听后感”，学生和家长对课程及老师的评价，意见及建议等。2. 统筹分析全班情况，绘制续班地图。 A. 续班“榜样人群” B. 续班 “主体人群” C. 续班“重点关注人群” 学生不认可：单独与学生私聊，在课堂多互动； 家长不认可：微信群中与家长互动后，单独私聊那个家长。总 结 课前：课前工作九步走，未曾谋面， 已深有好感；（招式一）课中：课中实施五部曲，一次课程， 全部圈粉；（招式二）课后：课后实施两动作，相信选择， 坚定选择。（招式三）开展学生活动，丰富内容安排02 增强粘性，突出品牌结合学校情况，开展特色互动0102030405十一文明之星五一劳动之星星座派对朗诵比赛单词PK王建立抽考制度，监控教学质量03 提分是王道，用数据说话招式一：同批次班级，同一张试卷，同时间抽考，试卷保密，公平公正。招式二：平均分统一排名，制作最高分到最低分分布图。招式三：推门听课，了解情况，制定方案。实施措施：①推门听课计划制定； ②填写听课记录表； ③针对性电话回访；（好班和差班老师互打回访电话） ④制定后续解决方案。 实施七步教学法，效果最大化04 提分是王道，服务是保障 进门考、授新课、查落实、补缺漏、出门测、天天练、示结果 一、进门考（每次做记录，做成表格，绘制曲线图） 1. 学生进入教室第一件事，便是对上节课所学内容进行测试，一般15min左右。 2. 记录学生考试情况，并及时反馈给家长。对考试成绩好的同学提出表扬和鼓励，较差的同学提出批评，给予建议。 二、授新课：为了提高学生听课效率，要做到三个环节： 1. 刺激欲望——为什么要学本节，本节有多么重要； 2. 高效方法——不仅仅知道what，更要知道how；（背教法） 3. 行为改变——规范的课堂笔记。 笔记作用：①通过学生动笔强制学生集中课堂注意力（强制力管控） ②提高学生学习成就感（正向学习动机刺激） ③给家长展现教学成果 三、查落实 课堂落实采用小组讨论的形式进行，其核心本质是在学生被动式学习的