外贸专业大学生个人实习小结与外贸业务主管个人年终工作总结汇编.docx

第 第 PAGE #页共4页 第 第1页共4页 外贸专业大学生个人实习小结 “三分理论，七分实践匕是大学老师在第一天给我们上课时就一直强调的。纸上得来终觉 浅，欲知此事要躬行，学贸易的最重要的是实践经验。作为贸易专业的学生，满腹理论只 懂得纸上谈兵是远远不够的，作为刚分配的犬学生来说，到基层实习锻炼时最好的检验理 论知识的方式，只有结合理论实践，才会得出真正属于自己的实践经验和管理知识。于是 我被分配到公司下属的广西钦州黔能天和磷化工有限公司销售部实习。 在销售经理的带领下开始了进入工作的实习阶段，他给我详细地介绍了贸易的整个过程， 客户进行询盘.发盘.还盘、接受……经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中 ,不能有任何的错误和偏差，否则，会给公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚 意，让对方相信我们是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一 定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据吋一 定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进 行时，当出现差错时，一定要及时改正月?与对方収得联系，与对方商议，収得一致协商同 意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。 在一次工作中，在计算成木核算时，由于对方要订购的商品种类有两种且每一种商品都得 报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货 成本、汇率、增值税率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等）由于平吋对 这些东西不够熟练月?不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，R在计算时，经常出错 ,这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的 东酋没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好的单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候 ,是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西， 比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很止常实际上却有着很人隐患的东 西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生 很大的影响;当一切敲定吋，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一吋手足无 措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理 由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成 功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。 此次实习，让我意识到，学握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与 吋俱进J忖要掌据透彻，不能似懂非懂忖不能守I口，牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种 术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算 成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非 常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益 。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身 利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸屮语言的沟通非常普遍和 实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。在实习中，也使我确实感受到了 团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随吋处于一个团队中，不可能孤立 存在，我能够尽快熟悉整个业务的流程，与大家的努力与协作是分不开的。 外贸业务主管个人年终工作总结范文 在外贸公司工作，听起來是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走 上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的因难，我也是在工作后感 觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题 需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。 工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价;我们有进出口权，什么都 可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题 :因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意 做。必须留意以下几个方面： 一、公司经营产品及价格定位： a?公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情 况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得 太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识來操 控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如 这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和 前景。本行业内各个企业报价的平均水平