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酒店开业推广方案
XX 酒店开业推广方案
项目品牌质素分析
地理位置——该项目位于市区。占地 12.6 万㎡。于交通干线西环路边、多条交通干线的交汇点,距市 15-20 分钟车程,
距市中心半小时左右车程。
环境因素——项目东面风光潋滟的,南北连绵的青山丘陵,湖光山色,区内围绕水和东南亚沿海景观的园林设计的主题,
景观和交通道路相连贯,酒店设施掩映其间。
硬件特色——集商务、娱乐、饮食为壹体的园林式度假酒店。除酒店各类固有设施外,仍结合环境因素设有 10 栋半山单
体旅业别墅、9000㎡的人造沙滩泳池、15300㎡的钓鱼场、欧陆风情码头、渔村开放式餐厅、沙滩排球场及其他康乐设施,
壹应俱全。
装修标准——4 星级酒店标准建造
软件特色——由香港资深酒店专业管理人员负责管理、完善的物业管理、妥贴的家政服务、严密的保安巡查。
品牌优势——原祈福品牌经过多年的积累已经深入民心,于各阶层受众已树立良好社会形象和品牌形象,有助于建立其品
牌形象和个性。
竞争对手分析
——XX 山庄建设较早,以个人散客为主要顾客群,特色只有餐饮壹项目前仍有美誉度,其他因无周边项目支持,未算如
意;
——XX 项目新推出,位于从化,以温泉特色为主要诉求,目前广告力度不够,未能建立品牌个性;
——XX 为政府项目,有优秀的地理优势,环境质素较高,但对社会开放有限,未能大面积推广,以团体客为主;
——XX 宾馆地理适中,设施标准很高,团体和散客均能兼顾,宣传力度也较大,是本项目的竞争对手。
——XX 高尔夫球会。主要以高尔夫球会所形式作推广,但其有五星级创始会所、中西餐厅、水吧/卡拉 OK 、多功能宴会厅、
游泳池、蒸气浴、按摩、沐足、练习场、中途岛等多样功能齐全的设施。于设施种类、周边环境上也和酒店不相上下。但
其不是商务度假酒店为推广主题。
XX 酒店,壹家准五星级的度假型酒店。以鹭鸟自然保护区的湖边特设的 “观鹭屏”和各类齐全的商务、度假、娱乐设施
为卖点。其酒店的运营定位和拥有的商务会议、度假别墅、酒店设施、自然环境和酒店不相上下,为本项目同区内最大的
竞争对手。但其于广告推广力度上略嫌不足。
竞争优劣对比分析
优点:
– 三家酒店联盟,品牌声势大。
– 商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善,独具风格的自然风光环境。
劣点:
– 酒店所处的度假区壹直于前期均未有足够的宣传。
– 酒店短期依托于原祈福新村的品牌下,未有其独特的品牌形象和个性。
– 目标市场区内区外竞争对手众多,又适逢非典高峰期后,同行市场竞争加剧。
– 目标市场和目标群体对品牌的认知度不足,短期推广有难度。
机会点:
– 区内及周边的竞争品牌规模相对小,且未建立核心概念和系统的推广策略,未有成熟品牌形象上,未有明显市场领
导者。
– 珠三角地区经济发达,交通便利,商旅市场潜于需求大。
目标市场定位
重点市场为、南海和及周边地区。
次重点为其他珠江三角洲地区及港澳地区。
为针对珠江三角洲地区,南海地区将以餐饮、休闲渡假为推广主题,、顺德、中山地区以特色旅游、商务活动、团体会议
为推广主题,、港澳地区把餐饮、旅游和休闲渡假捆绑销售。
以旅游带动商务概念,巩固商务资源,最终树立商旅地位第壹的领导品牌。
消费群体市场分析
年龄——20岁以下属于低消费阶层,不属本项目目标消费群,但会参和消费,属附属消费群;20~30岁属积极消费群;
30~40岁属实力消费群;40~50岁属负担消费群;50~60岁属理性消费群;60岁之上属被动消费群。
职业——学生属弱势消费,个体运营和小商业者属理性消费,公务员、私营企业主属经常消费,外资或新经济企业员工属
积极消费,其他属被动消费。
人群——个人单独消费占个人消费 1/3 ,个人多数是三俩相约消费;家庭为单位的消费较常见,但多数为散客类型,近范
围的以餐饮为多,远范围的以度假为多;团体由于量大、单位消费额大,多以商务为多。
市场行
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