个人年度总结及年度计划.pdf

个人年度总结及年度计划 工作上的成绩和不足： 一，适应了公司的管理和运作程序，认真了解了公司的发展概 况，学习了公司的规章制度， 熟悉了公司的业务流程以及油田贸易行 业的一些基础知识。 不足之处：不能全面运用公司的管理和运作程序，直接为公司 创造效益，接触过的业务流程掌握了， 没有接触到的头脑中一片空白。 二，对于公司经常性客户单位井下特种作业处和办理结算业务 的物资供应处的基本人员结构和业务操作程序基本掌握， 可以单独完 成领导交代的工作。 不足之处：不能很好的把握其中为人办事所需的灵活多变的柔 韧度。接触的人员基本是处于直接处理工作的计划员、采购员，与掌 握决定权的上层领导并没有太多的接触。 尤其对于井下办公楼和供应 处办公楼的领导感到非常模糊， 头脑中没有清晰的概念， 有的甚至没 有见过和认识，不清楚他们的职位和职责。 三，全程跟踪并参与了公司为井下生产准备部所供一批仪器设 备的业务， 负责了其中的采购和结算， 掌握了基本的采购技巧和谈判 技巧。明确了办理业务时所接触到的技术协议、批复自采、自采、框 架协议、买卖合同、仓储合同、立项反馈、单子等等其中的不同之处 及所需要找的不同人员。 不足之处：办理业务过程中走一步问一步，同样的事情不懂得 分类整理，没有做好经验的总结，不懂变通，时间上花费的比较多， 效率低。 四，独立完成了井下报到西北部的计划出合同挂账的工作。通 过这次工作， 再次熟悉了业务流程， 并知道了做什么工作需要找什么 人，在此过程中通过宴请西北部相关人员加深了留给他们的印象， 拉 近了之间的关系。 不足之处：在出合同的过程中等待的时间比较长，因为脸生只 能排队慢慢等有时来回往公司跑，花费了较多时间，效率比较低。由 于把仓储合同的合同号打成了框架协议号， 导致后来重新修改， 既浪 费了时间，又给客户造成了对业务不熟练的印象。 五，参与四川分公司采气厂进口仪器设备的询价采购，在向这 些仪器厂家索取授权书和价格谈判的过程中， 了解了对于招标有利的 做法，并且锻炼了自己谈判的技巧， 也了解了购买这些国际化大公司 产品的程序，并懂得如何做价格保护等有益于公司的事项。 不足之处：没有将该自己做好的事情完全做好就盲目给领导汇 报工作，对于采购进口产品不够了解， 不懂得独家授权和多家授权的 区别，没有良好的沟通谈判能力和技巧， 导致不能够全部拿到独家授 权。 六，参与井下仪器设备招标，知道了如何制作标书和招标所需 要的资料，并熟悉了如何跟其他公司合作成功中标及中标后的价格谈 判技巧。认识了几家同行公司，为以后走账和陪标做好准备，并拓展 了自己的人脉关系，有利于下一步工作的顺利开展。 不足之处 : 参与招标时感觉比较不安和紧张， 中标后价格谈判感 觉不自信， 并且对于面对面的价格谈判感觉比较吃力， 没有过硬的心 理素质。 七，参与供应处对供应商审核所需要的资料整理与准备工作， 知道了此项工作的重要性， 并且懂得了如何利用中石化物资供应平台 网站修改公司简介和相应文件资料， 并知道了如何查询公司入网资质 和物料的 ERP物资编码。 不足之处：由于没有认识到这项工作的重要性，将公司简介照 着以前的资料照搬了下来， 根本与现在公司实况不相符合， 工作态度 不够严谨、踏实、认真，差点给公司造成严重损失。 八，参与 20xx 年度年度招标工作， 去供应处西北部和