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第四章 参考答案
【思考练习】
一、判断题
1.策划和计划可以视作是同一种概念。 )
2.在写作策划书时,最重要的是内容,因此语言方面无需精雕细琢。 )
3.“文无定法”原则是适合策划书写作实际的,因此策划书不需要遵循规范的格式。 )
4.策划非常注重创意和创新,因此,策划书的写作不需要严密的逻辑结构。 )
5.策划书要写得通俗易懂,明白晓畅,所以要尽量避免使用专业术语。 )
6.广告策划只需要考虑产品的广告表现策略。 )
7.对创业策划书来说,写得越多,就越容易引起风险投资家的注意。 )
8 .专题 活动策划 书最好 能在一次 活动中体 现尽 可能多的 主题,做 到“ 一举数
得”。 )
二、简答题
1.什么是策划?
2.策划具有哪些基本特征?
3.创业策划书包含哪些内容?
4.广告战略需要从哪几方面去考虑?
5.市场营销策划应遵循哪些原则?
6.专题活动策划书包含哪些基本内容?
三、阅读评析题
1.有一辆急救车要到一个小山村抢救一位濒危病人。车子在狭窄的山路上飞驰,不巧
前面有一群山羊同向缓行,挡住了去路。急救车要硬闯过羊群,不但困难重重,而且很可
能撞伤山羊,如果是你,你怎么处理? pBwuvTtKXT
2.某地一个商场开业庆典,推出了一个策划项目:凡是手持百元人民币号码尾数为
“88”的可当 200 元消费。结果顾客手持“中奖”人民币蜂拥而至,柜台被挤坏,还有人员受伤,主办商家只好提前宣布活动中止。这次活动招致顾客不满,还受到中国人民银行的警告,工商部门也上门来干预。 pBwuvTtKXT
1)以上案例策划失败,错在哪些地方?
2)假如让你来策划这家商场的开业庆典,说说你的策划思路。
四、情景写作题
1.班上学生自由组成创业小组,自行决定选题,制订一份创业策划书。
2.假设你是某品牌服饰公司的策划人员,你们公司今年夏天准备进军儿童服装市场,请就此写一份营销策划方案。 pBwuvTtKXT
3.假设你是学校某社团的责任人,学校打算通过举办演讲比赛以纪念“一二·九”学
生运动,请以此写一份活动策划书。 pBwuvTtKXT
4.请仔细读完《水浒传》中“智取生辰纲”一章,并试着按照活动策划的创作思路和格式撰写一份完整的活动策划书。 pBwuvTtKXT
一、判断题
1.错 2.错 3.错 4.错 5.对 6.错 7.错
二、简答题
1.策划:策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算,它是企事业单位、社会团体、组织机构或者个人为了达到一定的目的,在充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上,遵循一定的方法或者规则,对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的方案,并在发展中不断地调整以适应环境的变化的过程。
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2.策划的特征:
1)前瞻性:策划不同于计划的最大之处就是策划必须具有极强的前瞻性,策划最大的挑战也来自于此。所有的后续工作如广告计划、营销策略和活动策划等都是建立在准确的
前瞻基础之上。 pBwuvTtKXT
2)思维性:就本质而言,策划是一种思维过程,学习策划不仅仅是学习撰写策划文书
的写作能力,更应该学习如何进行思考,因为策划是思维智慧的结晶。 pBwuvTtKXT
3)创意性:在相同的市场环境中,在面对同样的消费群体时,如何通过创意性的方式
获得消费者的青睐从而赢得市场,这是对策划的最大考验。 pBwuvTtKXT
4)可行性:在制作策划书的时候,要充分考虑到现实的条件如社会环境、经济条件、成本控制、人员配置、实施条件等诸多方面是否支撑策划的实现,不能为创意而创意。
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3.创业策划书的内容:
从形式上看,创业策划书主要由封面、正文、附件三部分构成,其中正文部分是创业策划书最重要的部分,正文部分包括计划摘要、人员和组织架构、产品介绍、市场调查、营销策略和财务规划等六部分。附件部分包括其他一些需要附带说明的内容或者一些证明
性的材料,比如专利证书、相关市场资料、身份证明等等。 pBwuvTtKXT
4.市场营销策划应遵循的原则:
1)战略性和系统性:营销策划是一个系统工程,在进行营销策划时要全面分析所拥有
的资源和可以利用的要素,如宏观环境要素、消费需求、本企业产品及市场情况等,将这些因素中的有利一面最大限度地综合利用起来,为营销策划服务并站在战略的高度去审视它,务求细致、周密完善。 pBwuvTtKXT
2)前瞻性和预见性:营销策划需要在全面深入透彻的解读市场的前提下,需要从产
品、消费者、市场环境、资本等等诸多因素中提取出最关键的信息,从而在所有的战略实施之前提出最适合自身的方案。 pBwuvTtKXT
3)创意性和操作性:营销策划既需要科学严密的逻辑思维能力,同时也需要想象力和
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