中小企业创业机会识别与评估 创业机会的概念 创业机会-8.ppt

本章小结 把握创业机会对于创业具有关键的意义。成功的创业者必须能够及时捕捉创业机会，并在众多的机会中选择适合自己的创业机会进行创业。 创业机会和创业机会的特点，德鲁克的机会来源理论，创业机会的种类。 机会识别是创业过程的起点，也是创业过程中一个重要的阶段。影响创业机会识别的因素包括：创业愿望、创业能力。如何评价创业机会和创业机会的选择。 思考与练习 1．创业机会对创业意义是什么？ 2．创业机会的表现怎样？ 3．创业机会选择的原则有哪些？ 4．德鲁克理论中创业机会的来源有哪些？ 5．影响创业机会识别的因素是什么？ 6．如何评价创业机会？ 课堂讨论题目：拟选创业项目分析 （一）拟选创业项目的宏观环境与微观环境分析 （二）拟选创业项目的机会评价 （三）拟选创业项目的可行性分析 * * * * * * * * 彼得·德鲁克《创新和企业家精神》中的七大源泉： 从意外情况中捕捉机会； 从实际与设想的不一致中捕捉创新机会； 从过程的需要中捕捉创新机会； 从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会； 从人口状况的变化中捕捉创新机会； 从观念和认识的变化中捕捉创新机会； 从新知识中捕捉创新机会。 可能的创业机会来源--变革创造出来的机会(未满足的需求) Source Examples 没有预料到的事件发生 Apple 计算机 期望和现实的不调和 一天到达的包裹快递 加工需求 无糖产品、微波炉 不含咖啡因的咖啡 产业和市场变革 家庭保健产业 人口变革 老年人的相关产业 观念变革 健身、减肥 基于知识的新概念 视频产业、机器人 第二节 创业机会的识别 机会识别是创业过程的起点，也是创业过程中一个重要的阶段。许多好的商业机会并不是突然出现的，而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”，或是当一个识别市场机会的机制建立起来之后才会出现。在机会识别阶段，创业者需要弄清楚如下问题：机会在哪里？如何识别？ 一、创业机会的识别阶段 （一）感知阶段 感知是创业机会识别的基础。 感知是指感觉到或认识到市场需求和未得到充分利用的资源。只有敏感地感知到市场需求和未得到充分利用的资源，才能捕捉到创业机会。 （二）发现阶段 发现是指识别或发现特定市场需求和专门资源间的配合。表现为及时发现特定的地区和产品市场的空间。 （三）创造阶段 创造是指商业概念等形式创造一个独立的市场需求与资源的新的配合。 创造是对资源的重组和重新定位，这是为了创造比现有情况更多的价值。 创造不仅是调整现有市场需求与资源的配合，这可能导致对现有企业进行重组或改革。 创造涉及到人力、物力的投入。 二、影响创业机会识别的因素 创业机会识别的因素一：创业愿望 创业愿望是机会识别的前提，没有创业的意愿，再好的创业机会均等也会视而不见，或失之交臂。 创业愿望是创业者的原动力，推动创业者去发现和识别市场机会。 创业愿望表现出为：一是改变现行生活方式的愿望二是自主创业的意愿 创业机会识别的因素二：创业能力 创业能力是机会识别的基础。识别创业机会取决于创业者的能力。 1．财务管理经验与能力 创业者的重要任务之一就是确定价值，创业者财务管理经验与能力至关重要。 2．远见与洞察能力 只有具有远见与洞察能力，才能识别出潜在的创业机会，做出准确的判断。 3．模仿与创新能力 具有模仿与创新能力，能够学习成功人的经验，并予以成功的借鉴。 创业机会识别的因素三：创业知识 知识影响对机会的判断能力，知识是进行机会认知的基础。 对认知机会需要的知识有： 沙恩强调创业者要具有先前知识：先前的市场知识、先前的市场服务方式和先前顾客问题知识。 西特里斯格认为有两类先前知识与机会识别有关：一是创业者具有特殊兴趣领域内的知识；二是涉及不同领域的知识。 Kogut认为，创业者具有的知识：一是信息，二是信息应用，即诀窍。 创业机会识别的因素四：创业信息 创业信息是创业机会的源泉，只有最先得到信息，而且是有价值的信息，就能快速反应，准确无误，有效地识别出创业机会。 创业机会识别的因素五：创业网络 创业网络即社会关系网络，这是创业的重要隐性资源，对于创业企业的生存与发展有着重要的推动作用。 借助社会关系网络有利于对机会的感知与识别；有利于创业者捕捉商机，获取资源，创造更大价值。 三、创业机会识别途径 （一）了解顾客需求 接触顾客，了解顾客的需求或潜在需求，从而是形成创意。 （二）挖掘现有企业产品潜力 对现有产品进行分析和评价，找出现有产品存在的缺陷，有针对性地改变产品的方法，形成创意，开发有巨大潜力的新产品，进行创业。 （三）沟通分销渠道 通过分销渠道了解市场需求，形成创意。 （四）依靠政府机构 通过政府机构，了解市场需求，如通过专利局了解新产品研究成果，从中受到启示，形成