7上海策略实施、促销实施计划.pdf

上海市场策略实施计划上海市场策略实施计划 上海市场策略实施计划上海市场策略实施计划 项目 时间安排 12-17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1-1 2 3 4 6 7 8 9 10 11 12 13 市区市场调查 方案制定 专卖客户沟通 柳营路市场整理 其他市场整理 第一郊区市场调查 阶段郊区市场整理 促销拉动 内部调研 平台建设方案 内部改进 渠道巡访维护 节能灯市场调查 节能灯市场方案 第二 实施准备 阶段 工程客户开发 市场管理维护 管理模本总结 第三 评估改进 阶段 推广计划制定 形成结果 主要负责人 备注 14 21 28 2-2 9 《上海市场调查报告》 《上海市场方案》、〈核心店协议〉、〈专卖店协议书〉、《促销策划》 专卖及核心店对方案达成共识，各类渠道协议签订 价格秩序得以维护、建立10家左右核心分销店并完成卖场布置、市场流量稳定 市区内其他市场渠道整理和规范，基本统一协调全市价格，建立核心店渠道模式 完成所有郊县市场访谈调查，形成〈市场调查报告〉、〈具体方案和实施计划〉 结合市区有效模式推广，完成郊区市场的网络建设 配合渠道建设，稳定流量，力争达到20%的拉动，形成促销管理规范 〈内部访谈记录）（物流中心诊断报告） 〈改进方案〉〈实施计划〉 形成物流、信息、计划、客户、财务、考核、后勤服务等方面管理规范，相关流程和制度 建立巡访制度，规范维护内容，深化客情，提高单店流量 〈上海市节能灯市场调查报告〉〈访谈记录〉 〈上海市欧普节能灯市场方案〉 完成方案研讨，工程产品系列，促销宣传，人员等市场准备 初步开发工程专业客户网络，进入五金店分销渠道 建立工程客户维护、激励、服务、支持等管理规范 形成欧普市场营销管理系统文本和实施操作指南 〈欧普市场改进计划〉 〈巡回指导计划〉〈培训模本〉 上海市场促销实施计划 时间安排 项目内容 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 形成效果 方案形式 根据前期市场调查制订促销方案 促销品的准备 促销品的预计发放数量POP广告的制作卖场设计 第一 客户沟通 客户人员培训促销方案的贯通 阶段促销