关于华为手机产品的营销规划方案.docx

关于华为手机产品的营销方案 关于华为手机产品的营销方案 工商管理学院市场营销课程设计 关于华为手机产品的营销方案 前言 改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志 了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。 华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。 为 了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕 提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。 公司在研发领域 广泛推行集成产品开发流程 （IPD ）， 在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产 品的上市时间，帮助市场和客户成功。 2010 年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币 16,556 百万元， 同比增加 24.1% 。我们投入 51,000 多名员工（占公司总人数的 46% ）进行产品与 解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解 决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 一、营销方案概要 华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭 为根本出发点，涉足领域有：华为 SDP 、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方 案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。 但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机 售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消 费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新完善，华为 工商管理学院市场营销课程设计 必定将占领更大的市场。 二、现状分析 （一）宏观环境分析 、人口环境 人口是构成市场的第一为因素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成 的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。而华为手机所要面对的人口环境有以下 几点： 青少年成为主要增长群体 ,但老年人的市场也有客观的利润 ,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大 . 居民收入增长的同时 ,消费水平也在增长 . 、经济环境 随着手机逐渐成为人们必不可少的物品，中国手机市场初见扩大，中国 10 年手 机用户已达到 6 亿多户，而中国近几年 GDP 、GNP 的高速增长，人们可支配收入 的增加，也是中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的，这也是国外手 机积极加入中国市场的主要原因。而这样的经济实力和所展现出的获利市场，使国 内手机市场竞争相当激烈，国产手机大部分却是以价格优势为手段，在技术、外形、 功能等方面远远逊于国外品牌，这也是过产手机行业无法抓住本地市场的主因之一 、自然环境 华为手机的环保理念——考虑产品生命周期， 一句耐人寻味的话语诠释出华为对 环保的不懈追求，“不环保的产品不是质量好的产品” 。 、政治法律环境 华为手机在国内是受到政府的规定，有直接影响华为手机的业务和充实，为了切 实保护消费者的合法权益，明确移动电话机商品销售者、修理者和生产者的修理、 工商管理学院市场营销课程设计 更换、退货 ( 以下称“三包” )责任和义务，根据《中华人民共和国产品质量法》 、《中 华人民共和国消费者权益保护法》 、《中华人民共和国电信条例》制定本规定。因此， 手机行业要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会 再次进行消费；反之，不会再进行消费。承诺作为明示担保，应当依法履行，否则 应当依法承担责任。 、科学技术环境 通过将旧手机转化成数字照相机、数据监控仪或其它电子器件之类的新产品，帮 助公司安全地再次利用旧的手机。用这种方法回收手机的计算能力可以大幅度地提 高对电子行业材料的重要利用——“生态专利共享” 。 特别指出， 2010 年，中国正式进入智能手机阶段，而这为国产手机打开了一扇 广阔的大门。而华为手机正式国产手机中智能机的开拓者，但是如何在核心技术和 软件开发这两方面获得成功还需要更多的尝试。 、社会文化环境 随着人们生活水平的提高， 而手机也是日渐重要， 人们对手机的关注度日渐提升， 我们可以从下列数据中看出手机搜索指数一直保持在 800 万附近波动。而手机消费者也产生了以下三点变化： 1 ） 随着人们生活方式的改进，个人文化的凸显，特别是年轻人对时尚生活的 追求，个性化的手机越来越受重视； 2 ） 随着女性地位的提高，女性手机的市场细分也越来越受市场追捧； 3 ） 中国老龄化现象的加剧，也是老年手机的异军突起。 （二）微观环境分析 、企业 华为很重视领导与管理之间的区别和平衡。领导是靠影响力，管理则是靠权力。 工商管理学院