品牌与覆盖推广新规制度.doc

制度文件 品牌和覆盖推广制度 20XX年 月 日起生效 文件号 编制 审核 同意 版 次 1 日期 日期 日期 共 页 第 页 1 目标及适用范围 为配合和规范产品覆盖推广和品牌推广，特制订本制度文件 本文件适适用于全部专卖店促销和宣传活动 本文件有中联总部市场部负责解释、修改 本制度文件从 年 月 日开始实施 2 产品覆盖推广 专卖店应主动开展面向目标终端用户(修理厂和小配件商店)产品覆盖推广活动，这是中联分销体系能否有强大市场渗透力关键方法； 推广活动应得到下属经销商认可和配合，目标是宣传中联产品及其分销体系(中联专卖占及专卖店经销商)，而不是以吸引用户直接到专卖店采购为目标； 专卖店销售代表每十二个月必需造访当地(所在城市及下属县城)全部进口汽车修理厂和兼营进口汽车业务修理厂，造访所在城市全部非专卖店经销商其它经营进口车配件配件商店，进行产品及体系覆盖推广。具体措施以下： 专卖店经理于月初制订用户造访计划：确定推广用户数量、区域覆盖面，确定参与推广销售代表，日程安排； 销售代表进行直接上门推广活动，每次造访前准备好需要推介内容，相关宣传资料、技术资料、产品资料，在造访完成后填写《专卖店覆盖推广记录表》； 专卖店必需确保每个月最少对所在区域全部应造访对象有一次以上造访，要求必需将中联每个月新产品信息和营销促销信息反馈到修理厂和中小配件商店； 每个月有结束将推广情况汇总，完成《专卖店产品推广月度报表》，于每个月底提交总部业务部，纳入总部考评体系； 将《专卖店覆盖推广表》保留立案一份，供总部考评时调查； 专卖店也可自主开展其它类型产品推广活动，不过不得违反总部相关销售价格、销售行为各项要求； 包含销售价格产品推广活动，由中联总部业务部制订计划，各专卖店配合实施。 3 品牌推广 中联加盟专卖店有义务维护和扩大中联体系品牌； 中联品牌推广，其关键工作是在销售代表和经销商、店面管理员和零售用户打交道过程中实现。销售代表和店面管理员训练有素、劝导性语言、良好形象是中联品牌最好代言人； 中联市场部每十二个月将计划在报纸、杂志等大众媒体营销活动，针对经销商或最终消费者开展广告宣传。各专卖店需要按总部要求来配合总部工作，和专卖店所在地域宣传活动需要和专卖店共同完成； 专卖店应该有计划在所辖区域内开展多种多样品牌推广活动。专卖店将品牌推广计划上报总部，能够得到总部合适方法支持； 4 相关表格 《专卖店覆盖推广记录表》* 《专卖店产品推广月度报表》** 注：带*为必需完成表格，带**为必需完成且上报总部表格 专卖店覆盖推广记录表 专卖店： 时间：____ 年__ 月 单位名称： 地址： 员工姓名： 时间： 陪同人姓名： 所属经销单位： 造访内容： 1、企业相关经营内容： 2、介绍中联及其经销商： 3、产品介绍： 4、产品反馈和服务要求： 5. 其它： 专卖店覆盖推广月度报表 专卖店： 年 月 序 单位名称 地 址 电 话 次数 造访时间 造访人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 造访次数总计： 请另行附页，直至列清全部推广单位 制表人：