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跨境电商专题页视觉策划
(一)思路分析
分析思路从“一般”——“特殊”——“一般”为脉络。
第一个“一般”的意思是:希望能将专题页的各营销思路进行特征化,总结出具有可归纳的逻辑思路。
第二个“特殊”的意思是:通过Focalprice(外贸B2C网站,专营3C产品,创始人李培亮。)活动专题页比较典型的例子来对比具体细节说明,但是不能完全将例子说完,同行中也有很多促销活动做得好的平台网站,在此不一一列举,也仅是希望能在冰山一角的页面中分享出最大的信息量,共同学习。
第三个“一般”的意思是:通过例子中的具体做法尝试总结为有共性的操作过程,但不必拘泥具体的固化形式。
另外请注意:关于页面美工部分,基本不在讨论之中,也是从正常用户一样去感观,有时间的话,是要多向视觉设计师多学习。关于Focalprice的页面,整体的组合页面显得大气,设计风格及素材和色彩调用等都很合适。关于策划与设计两者关系,有句话形容得很贴切——营销的思想传达需要通过设计诠释出来,设计需要从营销中汲取思路。
电商专题的特点:主题氛围强烈,文案、整体颜色吸引用户眼球,正确引导用户购买,商品摆放逻辑清晰,优惠信息明显。
(二)活动策划
以下挑选出Focalprice活动专题页的几个例子进行说明。
促销总页面,有些网站即是命名为collection页面,如图1所示。
图1
Focalprice专题活动具体类型如下:
1.直接表明优惠型
图2
开学季大促分析如下:
Back To School Sale:主题文字——返校季大促销。
Gear up for the new term with fun essentials:用趣味必备来配备新学期的到来---这文字似乎有‘攻略排行引导’作用,感觉搭建出了一些场景,有种在校园中身临其境的感觉。(文字的信息分布是产生舒适阅读的基础,“一行大字与一行小字”可以使人清晰判断内容的主次和层级)
UP TO 38% OFF:用明确的折扣增加对买家的刺激,增加其购买欲,降价幅度越高的话,则是在打响价格战,如这里的近百分之四十,如果表明产品的最低价,则可以使用as low as或lowest等。
在右上角的时间段:第一轮、第二轮,各自时间段的限定突出时间的紧迫性,刺激买家的关注度和购买欲望。
垂直下方的产品展示列表即是页面主体部分:主要提供了促销下的各种数码电子产品及配件等,正如图片的产品素材一致,摆放热点促销物品、节日素材也来衬托文案,其中在产品图片上也打上明显的折扣标记,可以吸引买家注意力。
延伸——节日背景下选择促销客户群及客户群体特征分析:客户所关注的产品属性是什么?如秋季开学之际,产品涉及学习办公用品、电子产品以及学生鞋服等。这就要考验各自平台下的供应链采购后端支持了,MIC产品是否符合消费者的需求呢?这讲究一个资源匹配。
客户购买产品是满足自身需求、还是家庭需求、还是赠送? 一般来说,是围绕在校学生的各种相关身份关系。
2.立刻行动紧迫型
图3
五周年店庆的秒杀活动:因为这已经是结束了的活动,所以此时的截图中的购买按钮文字是售空状态。
分析如下:
概念背景:秒杀一词来源于电脑游戏,原意是在游戏中瞬间杀死对手,现在已经成为商家网络促销的新手段。所谓“秒杀”,就是网络卖家在一个规定的时间段发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购,过了规定的时间段后商品就恢复原价的一种销售方式。由于商品价格低廉,往往一上架就被抢购一空。
主题文字: Seckill Activity貌似是中国造的词,不过大家也都这么用了!突出放大这些字显示出文案行动词为主要元素,红色视觉也显得警醒。
其他:高达50%的折扣和有效时间段,而素材即是庆祝5周年,渲染背景气氛。
正文:秒杀产品列举——有些此处会增加“倒计时”等时间素材,或者是价格和对比折扣的力度显示,而remaining则是有效库存的关联,因为促销活动带来的销量增加,可能给这些产品采购带来压力,严谨的表达也可以提高消费者的信任和快速参加等。
延伸:一是物品价格、折扣信息、物品的图片选择等都有可能改变用户的购买意愿;二是此类促销背景环境——公司内部事件:如周年庆、开设新平台、新产品上市、销售额/客户数突破一定的规模、上市等等。
3.趣味虚拟活动(考验团队的投入)
策划组织者以节日、纪念日或社会事件为“噱头”,开展有计划的营销方案。活动专题不仅也同样有重点推荐的商品,还会有联带用户参与的虚拟活动,比如转盘抽奖、积分、有奖竞猜、社交互动等,把组织营销变得更丰富、更具气氛,营销资源也相对重新整合。在这里,看看focalprice的砸蛋专区,一般可以用于“复活节”等相关上面。
五周年庆祝的Lucky Egg。
图4
分析如下:
主题文字:Lu
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