少儿保单销售技巧及话术.pdf

少儿保单销售技巧与话术 课程目标 通过观念导入，演练话术，使学员掌握 几种少儿保单的销售技巧和话术 六一儿童节前后的销售 • 百姓关注焦点的启示 • 客户的思维和购买习惯 • 以往业务统计报表的启示 • 节日是机会利润的增长点 对每一个孩子来说 人寿保险是一项珍贵的礼物 它包括 1、教育 2 、储蓄 3、保障 4 、成长的动力 少儿保单需求切入点 • 子女教育、婚嫁金储备 • 意外伤害和医疗费问题 • 父母对孩子的希望和爱 父母是福，儿女是债！ 佛语 在城市把孩子培养成才的费用 时期 年龄段 开支项目 基本费用 婴幼儿期 0-3岁 保健、食品 3万左右 成长期 3-15岁 衣食住行、各种 10万左右 培训班和补习班 教育期 15-24岁 衣食住行、高等 18万左右 教育培训费 创业期 25岁 婚嫁、再教育 8万左右 意外伤害: 我国少年儿童的“头号杀手” ！ 妇联总工会 一组触目惊心的数字 中国每年16万儿童死于意外伤害，约有64万 儿童因伤致残。 儿童意外伤害已经超过4种常见儿童疾病（肺 炎、恶性肿瘤、先天畸形和心脏病）死亡 的总和 有关抽样调查表明，我国因意外伤害造成的 儿童死亡占儿童死亡总量的26.1 ％，即每 100名死亡儿童中就有26任死于意外伤害。 国务院妇儿工委办最新的调查表明，仅北京 市每天有 多名儿童发生意外伤害 至少 相关统计 • 国务院妇儿工委办的抽样调查显示，跌 伤、动物咬伤和交通意外在我国儿童意 外伤害的主要原因中名列“前三名”，其 他依次为锐器伤害、烧烫伤、被袭击 等。 • 在位列第三的交通意外伤害中，55 ％的 儿童是在骑自行车时发生交通意外的。 • 5岁至9岁：意外伤害高发期 防患于未然， 让我们一齐关注少年儿童的健康成长！ 如果我们有方法来保障 您的孩子的前途 您是否乐意马上采取行动？ 对您的孩子来说 人寿保险是一项珍贵的礼物 它包括 1、教育 2 、储蓄 3、保障 4 、成长的动力 最佳礼物之一：教育 古人说：养儿不 教，父母之过.但是 教育费用是非常昂