上海大众汽车营销策划活动方案.pdf

上海大众汽车 营销策划活动方案 参赛学校： 宁波城市职业技术学院 参赛选手： 指导老师： 朱金福 摘要 案例以上海大众汽车有限公司立场对产品上市销售，并迅速切入市场进行 了调查分析，环境分析，以及对上海大众汽车有限公司的产品介绍。 在改革开放的春风中，上海大众取得了优异的成绩。经过各方多次追加投 资，公司注册资本从最初的 1.6 亿元人民币增加到 115 亿元人民币；总资产由 9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资 产收购，上海大众目前形成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局；截至 2009 年年末，累计产销各类轿车 518 万辆，是国内保有量最大的轿车企业。鉴 于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方已于 2002年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至2030年。 在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方 精诚合作，开拓进取。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全 国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发 展历程中，上海大众创造了中国轿车工业的多项第一。作为中国改革开放后一个 中外合作成功的典范，上海大众已成为世界了解中国的一扇窗口。 目录 一、公司简介1 （一）公司基本信息1 （二）标志寓意1 （三）企业文化1 二、产品介绍2 （一）桑塔纳2 （二）PASSAT 新领驭2 （三）POLO3 （四）桑塔纳 VISTA 志俊3 （五）途安新一代3 （六）途观3 三、营销服务4 四、中国汽车市场分析4 五、营销环境分析5 （一）优势分析5 （二）劣势分析5 （三）机会分析5 （四） 竞争分析5 六、消费群体群特征6 （一）女性化6 （二）年轻化6 七、消费者购买的类型6 （一）复杂的购买行为6 （二）减少失调感的购买行为6 （三）寻求多样化的购买行为7 （四）习惯性的购买行为7 八、定价策略及心里定价7 （一）定价策略7 1、撇脂定价策略7 2、渗透定价策略7 （二）心里定价8 1、声望定价8 2、系列定价8 八、 渠道策略8 （一）渠道巩固策略8 （二）渠道增新策略8 （三）渠道建设