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如何策划一次成功的病毒营销策划方案？ 如何策划一次成功的病毒营销策划方案？ 病毒营销是利用信息源 自身与各种信息传递者在潜在需求上的相似 病毒营销是利用信息源 自身与各种信息传递者在潜在需求上的相似 性，将信息进行像病毒一样，以几何级的倍增速度，进行信息扩散并 性，将信息进行像病毒一样，以几何级的倍增速度，进行信息扩散并 产生群体分享的传播过程。 产生群体分享的传播过程。 换一种好理解的说法，病毒营销是指发起人将最初产品信息传递到用 换一种好理解的说法，病毒营销是指发起人将最初产品信息传递到用 户后，依靠用户自发的分享转发，将信息迅速向周围扩散的营销方式， 户后，依靠用户自发的分享转发，将信息迅速向周围扩散的营销方式， 由于他的原理跟病毒的传播类似，所以称之为病毒营销。 由于他的原理跟病毒的传播类似，所以称之为病毒营销。 成功的病毒营销应该具有以下关键因素： 成功的病毒营销应该具有以下关键因素： 1 营销必须有清晰明确的目标定位 1 营销必须有清晰明确的目标定位 2 营销必有焦点人物或焦点事件 2 营销必有焦点人物或焦点事件 3 传播过程有可延展、可供利用的空间 3 传播过程有可延展、可供利用的空间 4 信息内容被 目标受众高度认同 （或存在巨大争议） 4 信息内容被 目标受众高度认同 （或存在巨大争议） 5 传播过程不断有更强大的声音加入推波助澜 5 传播过程不断有更强大的声音加入推波助澜 6 信息利用互联网进行立体化快速传播 6 信息利用互联网进行立体化快速传播 7 病毒营销真正的价值往往在传播信息之外 7 病毒营销真正的价值往往在传播信息之外 8 操控者能把控和引导事件向既定的方向发展 8 操控者能把控和引导事件向既定的方向发展 „„ „„ 以上是笔者分析病毒营销案例做的关键因素总结，大家可以回想我们 以上是笔者分析病毒营销案例做的关键因素总结，大家可以回想我们 遇到的成功案例是否具备这些特征，欢迎大家吐槽、拍砖。 遇到的成功案例是否具备这些特征，欢迎大家吐槽、拍砖。 解密病毒营销的方法体系： 解密病毒营销的方法体系： 每种营销方式都有可遵循的方法体系，但也仅是方法，能否取得营销 每种营销方式都有可遵循的方法体系，但也仅是方法，能否取得营销 的成功，一定还需要你深思熟虑营销全程的每个关键点，对于事件可 的成功，一定还需要你深思熟虑营销全程的每个关键点，对于事件可 行性的把握、对于传播人群的精确分析、各种资源的有效配合、传播 行性的把握、对于传播人群的精确分析、各种资源的有效配合、传播 节奏的有效控制，以及最终的可量化得转化等。 节奏的有效控制，以及最终的可量化得转化等。 （病毒营销 6P 方法体系） （病毒营销 6P 方法体系） 1、定位 1、定位 定位是病毒营销的第一步，这也是传播和聚粉的前提，定位不准确， 定位是病毒营销的第一步，这也是传播和聚粉的前提，定位不准确， 你的营销就没有方向。定位包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营 你的营销就没有方向。定位包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营 销 目标等内容，或者至少应该包含以下三个方面： 销 目标等内容，或者至少应该包含以下三个方面： 目标人群：年龄、收入、兴趣爱好等。 目标人群：年龄、收入、兴趣爱好等。 营销 目标：预计达到的实际目的。把 目标数字