无懈可击的奖金新规制度.doc

当你成为安利营业代表，你不只取得一项产品代理权而是安利企业450多个产品代理权全部一次取得。当你学会了安利产品知识，有了使用产品后真实体验，你要不停去「分享」，每当你推荐一个好友成为安利营业代表，也就是帮助她从使用者――喜爱者――经营者，等于你开了一家分店。 安利九种12项奖金及奖励 第一个：毛利（零售利润） 安利企业所生产450多个产品，工农业代表进货价格和用户售价之间，约有15％至25％价差，平均约20％，这就是「毛利」又叫「零售利润」。 很多首次接触安利事业好友，在听她人讲述安利事业第一项收入「毛利」时候，就产生轻视心理，尤其是做过生意，当过老板人，认为安利卖全部是日用具，这些「蝇头小利」怎么能成为一个「事业」？ 其实安利事业制度九种12项收入每一项，全部不能只以字面去猜测其丰富。 「毛利」真实内涵 「毛利」（零售利润）真正内涵，应从以下说明中去深入了解。 （一）代理权取得 在传统商业中，一项产品代理权取得，并非易事，必需含有足够条件才行。比如：我们想取得某种著名度颇高牙膏或洗发精某地域市场代理权。我们必需要从备以下多个条件： 1) 要拥有一家资本雄厚企业。 2) 企业历史、信誉、股东背景、实力全部要有事实证实。 3) 含有通畅营销渠道。 4) 财务周转能力，银行信用证实。 5) 每十二个月最低售货额确保，不然会被没收确保金，或取消代理权。 6) 缴付宠大数字进货押金。 7) 聘用很多业务人员、行政人员，每个月要支付庞大薪资、业务费用、行政费用。 一次取得四百多个产品代理权当你成为安利营业代表，你不只取得一项产品代理权，而是安利企业450多个产品代理权全部一次取得。这种机会，在传统商业领域中是绝对没有。如此简单而不需含有任何条件，能够一次取得四百多个产品代理权，岂是「毛利」或「零售利润」寥寥数字所能表示其真实内涵？ （二）不是「推销员」工作 谈到「毛利」、「零售利润」等名词，通常人依据传统知识经验，立即会自然「推论」到「推销员」结论上。脑中立即出现：「左手提着安利洗衣粉，右手提着安利洗洁精，腋下夹着安利牙膏、牙刷、沿街按门铃，频频吃闭门羹」「惨状」。其实安利事业绝对不是这么做。 安利事业中第一个收入：「毛利」，来自于自己试用安利产品开始。当你成为安利营业代表以后，先从了解安利产品知识开始。比如安利牙膏，它是什么原料制造？成份怎样？它能雪白牙齿又不破坏珐琅质原因何在？为何它有预防慢性牙周病功效？和市面上著名度高牙膏价格相比贵不贵？ 了解这些知识以后，再以营业代表身份向安利企业买来试用。试用一段时间以后，证实安利牙膏是否如同你所知道这些优点，是否真使原来刷牙会流血情况消失，刷过以后「口感」怎样？ 安利牙膏因为是「浓缩」，用量只要通常牙膏三分之一，这些全部是自己「亲身体验」无从受骗。自己用过以后「感觉」才是真。假如你感觉不好，没关系，把未用完牙膏退还给安利企业，拿回原购牙膏钱。 因为安利产品有「百分之百」「满意确保」。你购置市面上任何品牌牙膏，全部不可能在使用过后包退、包换。这项「百分之百满意确保」，已够让你感到「惊讶」了。如此尊重、信赖、保护「消费者」产品及企业，以前你可曾碰到过？ 人本能——“口碑” 在现时生活中，你常常会碰到这么情况，比如你最近去看了一场风靡全球电影「铁达尼号」（TitaniC）,你对该片气势、音乐、导演手法、男女主角爱情小说等等全部赞赏不已。 你事后「忍不住」不停地告诉亲朋好友、家人、同学、同事，不停发表你观后感人热忱为「铁达尼号」进行「无偿宣传」，甚至「半强迫」激励她们去看这部电影。看过这部电影人，几乎事后全部做和你相同「宣传」行为，这部电影不盈利，不卖座才怪！ 从这个例子，我们证实了「口碑」功力。也清楚证实一部卖座好，大盈利影片，必需「品质」要好到让人产生「自动」去「分享」动力。 安利事业特征，就是这个道理，当你试用安利某种产品，「亲身体验」侦感觉假如证实果真很好，你会产生「自动自发」、「忍不住」要去告诉她人。它和「推销」截然不一样。 「欺骗」、「推销」和「分享」区分 假如我们没用过某种产品，也不「确知」该产品是否真好，为了盈利目标「信口雌黄」、「言过其实」，凭三寸不烂之舌，说动她人购置。靠她人吃亏受骗，而自己赚到钱。这种行为应该叫做「欺骗」。 假如我们没用过产品，但为了盈利，照厂商提供说明资料，进行对用户服务和宣传，达成把产品销售出去，赚取利润。而且产品不能包退、包换。这种行为叫做「推销」。 假如经过对某种产品具体了解，经过自己试用，亲身体验，认为不好，不满意，可立即退货还钱。假如证实真好「忍不住」去告诉她人，如同看过「铁达尼号」后感觉和行为，这叫「分享」。这种「好东西和好好友分享」情操，属于善良、高贵情操，属于人性真诚流露。 透过这种「口碑