业态分配比例例中国商业地产的策划网.ppt

城市综合体商业招商和销售 P.MMARKET .MMARKET P. M. MAI P.M. MARKET 主讲人:何其璨  目录 马商业顺问机构 第一部分招商七项原则 第二部分城市综合体招商流程 第三部分招商策划经典案例 第四部分招商工作管理  原则一:业态比例分配原则 2所遇业态比例分配原则就是指商场应当根据自身的经营规划确定每一种商业 业态在商场中的分布和分配比例情况。如美食、娱乐、服饰等经营业态,应 当在各个楼层、各个商场的分区、以及整个商场中的分布准状况和面积比例 正佳广场的52:30:18业态分配比例 商业占5 口娱乐占30% 口餐饮占18%  华南MALL的43:27 商业占43% 20:3:3:4]业态分20% 口餐饮占27% 配比例 口娱乐占20% 文化展示占3% ■旅游酒店占3% 健康休闲占4 口百货占25% 虹桥购物乐园的[25: 4%3 建材、家电 家具占23% 3]业态分配比例 口文化、娱乐 休闲占18% 18 口餐饮占18% 食品占9% 口展览展示占4%  第二原则:统一形象原则 招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象,并通过鲜明的 主题形象创造最佳的招商吸引力。所招入的商家应当适应商场的经营主题, 马商业顺问机构 所经营的商品和所提供的服务内容是对商场整体形象的丰满和创新,所以商 场招商应当体现统一形象的原则 广州 星城  马商业顺问机构 欧文光中心内部特色设施 世界上最大的院中 影院中心 户外娱乐中心 气的门个时拉各漫:,片光都色单牵 小亭子以及有着41(0个停车位的地m停车场和提世 乐中合了洛哥的设计和未来派艺术的创,如电脑控制的 欧文光进 1000平方米是一座独立式的娱 中名于  第三原则:同业差异异业互补原则 同业差异就是指在招商中不能在一个很有限的空间内盲目招入多家同一类型 庵马商业顺问机构至 的商家。如一个购物中心不宜同时招入两家或两家以上经营内容基本相同的 大型超市,这样在商场内造成恶性竞争,不利于双方的经营 异业互补就是指在招商中应当体现互补性的原则,即要满足顾客消费的选择 权,在商场内部招入多种类型的商家,以满足顾客多元化的消费需求。如在 个购物中心内部,百货、超市因为经营品类不同,可以互补,多元化互补 的业态组合,能够提高购物中心的吸引力  天河城广场天贸南大百货与吉 之岛百货的错位经营策略 马商业顺问机构 天贸南大百货的经营定位:同业差异异业互补的应用 以男士服装为主 两大主力店都取得了良好的经 营业绩 吉之岛百货的经营定位 以女士用品和超市为实现了良好的商业结合  原则四:多元经营方式原则 马商业顺问机构 相对于 的招商条件 旁胬摁或商 的较宽,造成主 由于购物中心是一个以零售为主的商业组织 提高业主对商场的控制力度 霜花管碧 的放度  主力店多元经营方式的最佳途径 马商业顺问机构 加力度,有利于控制中心 增强其他商户与之合作的信 主力零售店尽量自营一部分 可以吸收优秀商业团队加盟 提高非主力零售店的提成或租金收入 营实力较强的国际名店,采用租赁为主的方式 非国际名店,尽量以联营扣点为主、租赁为辅 多元经营方式的选择 增强发展商对购物中心的整体控制力度,提升经营业绩