东城天下销售计划.pdf

东城天下销售策略东城天下销售策略 我们的思考点我们的思考点 •思考品牌、品质、品位、品管 •思考思考511房地产的房地产的911 •我们该怎样做，别人才会认同 •我们如何在目前产生利润最大化 •小高层去化如何去化小高层去化如何去化 品牌、品质、品位、品管 品牌—发展商的品牌、项目的品牌 品质—产品的质量，质感 品位品位—我们赋予的内涵我们赋予的内涵，由产品引申的由产品引申的 品管— 品质管理（销售服务、售后服务、物业管理） •东城天下东城天下++格林小镇格林小镇=开发去区的东霸王开发去区的东霸王 •树立发展商及项目形象，参加各项活动奖项，参加 各项公益活动各项公益活动，参加各种比赛参加各种比赛 东霸主 55万平方米复合社区———城市运营 城市的发展城市的发展—— 向开发区向开发区—— 向东扩展向东扩展 511、房产的911 ••我们应正确面对市场的我们应正确面对市场的一切变化切变化 •宏观政策主要影响是投资者及投机者 我们该怎样做，别人才会认同 •产品成为主导 • 内攻：万科，正确认识万科，学习万科， 超越万科超越万科 •增加附加值（物业、服务、边际效应） 我们产产品 URD——休闲生活社区 细胞组团细胞组团——可合可分可合可分 点状小高层——独立管理 德式建筑——新古典后现代风格 双景观双景观——大面积水景大面积水景、林景林景 大连文化背景决定大连文化背景决定 大连是个开放的城市 易于接受外来文化 引入外籍文化引入外籍文化，样板人群样板人群 客户群客户群 开发开发区当地客户群区当地客户群 开发区内工作，市区内居住的客户 东三省的客户群 发展开发区内的外籍客户群发展开发区内的外籍客户群 （（创造创造）） 推案计划推案计划 销售的前期准备销售的前期准备 销售周期销售周期：： •样板房未完成 •6月25 日开始接受登记 •售楼部未完成售楼部未完成 •99月月1515 日日99月月2121 日前交付意日前交付意 向金壹万元整 •情景商业街未完成 •9月24 日摇号 ••样板段未完成样板段未完成 •第一波9月25 日正式开盘签约 •第二波3月5 日开盘 •一期商铺于3月19 日发售 决不开盘 第第一波波 第二波 蓄水蓄水： 蓄水时间： •第一波：2005年6月25 日—2005年9月23 日 （意向蓄水客户2000组） •第第二波波：2005年年10月月1 日日—2006年年3月月3 日日 （意向蓄水客户1500组） 注注：：在此期间部分客户是消化第在此期间部分客户是消化第一波余房波余房 •商 铺：2005年12月中旬—2005年3月17 日 （意向蓄水客户300组） 蓄水操作：意向登记 11、以意向登记的形式收集客户以意向登记的形式收集客户 2 、每位意向登记的客户交付2000元意向金 33、、每个意向登记仅限购买每个意向登记仅限购买一套单元套单元 第第一波波：： 推案时间：2005年9月25