万科地产商业的模式分析详解.ppt

从新鸿基到帕尔迪 万科商业模式解析 世聯地產 本报告是严楮保密的 无疑,万科是按照成为未来商界主流开发商的道路在前进。 如今的万科已经被行业喻为标杆企业,为什么万科会成为企业 学习的标杄呢?原因也是在于经过23年的探索,万科形成了 可引领仚业持续发展的管理优势。 对于万科创造的业绩,业界名人冯仑的句评论极为精辟 有些公司80%时间关注的是机会和突破,只有不到20%时 间抓管理,而万科恰恰相反,80%精力投入管理性决策上, 20%是投资性的决策” 、适时而变的企业发展战略 从万科的发展战略说起 2004-2014战略目标 1.净利润从2003年的54亿元增长到100亿元,增长18倍 2.销售额从2003年的63亿元增长到1000亿元,增长15倍; 3.占全国住宅市场的份额从目前的1%增长到3%。 2005-2008战略目标 1.年均复合增长超过40% 2净利润从2005年的135亿增长到40亿 3销售额从2005年的140亿元增长到400亿元; 划的10年目标 按照04年万科的十年规划,2014年达到1000亿的 销售目标,则每年的复合增长率至少达到30% 1999年-2014年房地产行业与万科销售额对比 25000 万科CAGR=34.1% 行业CAGR=13.1% 万科CAGR=30.0% 业销售 199200802013128151019542084391120121203204 上地产行收售315316:110051613181618321218212(单位:亿元) -万科地产额卜.26123.34216219151050136362391301923,33453 2004年-2014年,行业销售颔根据建设部科技信息硏究所预测,万科年销售额按复合 增长率30%计算 07年销售收入就超过500亿按照30%的复合 实际的发展情况 增长率,2010年可实现千亿目标 按照50%的复 万科1000亿目标提前5年实现 万科cAGR=50.0% 迟在2009年 见千亿目 007年万科共销售住 宅48万套,位居世界 首位。2006年,该记 录保持者是美国四大开 发企业之一的 Horton 科地产纳售额3484422621991601395021230523807854011710 2007年 Horton仅销售 335%131%406%473%523%522%146%50%500% 约34万套 数据显示,万科的 业绩也跑嬴了大市。过 去三年,全国商品住宅 万料每年销售额变化情况 售金额的复合增长 万 科cAGR=30.0 为33.7%,而万科销售 收入的复合增长率则达 到937%。市场占有率 从2005年的不足1% 提高到207%。 按照30%的复 合增长率,最 在2010年实 ·数据来源:数据来自万科年报,08年按照晸保守的增长速度50%估算