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通过促销检核浅谈基层管理 2017年11月2日 分享人：王小兵 促销巡店发现的问题： 1、促销执行流程不清晰； 2、门店促销要货无监管； 3、节点把控重点不明确； 4、促销三大会：培训会、动员会、总结会 5、动手能力有待加强； 6、员工对于直属领导信心不足。 促销流程及 节点管控梳理 促销月计划 领取清单 指导要货 跟进到货 跟进传单 跟进礼品 物料准备 书写广告 生鲜计划 培训会 促销活动 派发传单 促销陈列 确定时间 检核商品 领取清单 人员协调 促销活动物料准备： 经营耗材（称纸、收银袋、连卷袋、小票纸等） 备用金 音响设备 购物篮 促销台 帐 篷 彩虹门 发电机（含油料）。。。 根据活动规模大小还需准备收银机、称台等 促销陈列：货架陈列、堆头陈列、端头陈列、外场摆放 管理人员怎样成为 员工的主心骨 作为管理人员： 我们在门店应该做些什么？ 如何以身作则身正为范？ 如何指导员工提升业务技能？ 怎样让员工产生信赖？ 在门店 多指导 勤示范 服务门店 扎实基层 对员工 给予方法：授之以渔 建立目标：授之以欲 快乐工作：授之以娱 可以亲近，不能轻浮 沉下去、动起来、做实事、树正气 要： 不要： 喊口号、摆架子、做形式、走过场