开门红促销活动方案.docx

开门红促销活动方案 “开门红 ”是一项综合性、系统性工作，如何策划首季开门红的促销活动实施方案 ?下面是小编给大家介绍关于首季开门红促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 开门红促销活动方案一 一、活动目的 1.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销 活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一个好头。 2.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广 品种提供活动支持。 3.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。 4.借活动消化部分库存促销品。 二、活动主题：猪年步步高，新春开门红 三、策划思路 以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕 “步步高 ”策划进货阶梯奖励政策， 让客户开门见喜，开门有礼。 四、活动时间： 20XX 年 2 月 5 日至 2 月 29 日 五、活动品种 1.6 个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四 维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。 2、2-3 月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓 3 枚、复方苯甲 酸酊、退热贴。 七、活动内容 (促销政策 ) 单位：元 品名 规格 供货价 金额 /件 促销政策 复方莪术油栓  50mg×3 粒 ×2 板  4.20 1260  第一关：购买复方莪术油栓  6 枚或聚甲 酚磺醛栓  2 件，送价值  188 元的厨具组合 —— 紫砂锅一个  +贝盒不漏油壶  4 件套。 第二关：购进明星品种满  5 件(含复方莪术油栓  6 枚或聚甲酚磺醛栓一件以上  )， 除  188 家用组合厨具外，再加送围裙  2 个。 第三关：购进明星品种 +推广品种达五种 (含复方莪术油栓 6 枚或聚甲酚磺醛栓一 件以上 )，除第二关礼品外，再加送钱夹纸巾 50 包。 第四关：购买推广品种 5 件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯 2 个。 50mg× 7 粒 6.80 680 聚甲酚磺醛栓 90mg×3 粒 ×2 板 6.00 1200 苦参栓 1.5g ×5 粒 4.20 420 1.5g ×7 粒 6.00 600 复方消痔栓 2g ×5 粒 2.40 480 2g×6 粒 2.70 2g×6 粒×2 板 5.00 小儿四维葡钙颗粒 3g ×24 袋 3.68 588.8 3g×36 袋 4.88 488 阿归养血糖浆 15ml ×12 支 8.50 340 15ml×24 支 16.80 336 盐酸环丙沙星阴道泡腾片 0.2g ×7 片 2.4 720 硝酸咪康唑栓 0.4g ×3 粒 3.60 1080 复方苯甲酸酊 20ml 4.20 840 退热贴 宝宝型 2 贴*240 4.8 576 儿童型 2 贴 *240 4.8 576 活动说明 1.客户整件进货，不拆零 ;活动期间，多次进货的，可积累计算 ; 2.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现 ; 3.活动品种记录批号，不允许退货 ; 4.当客户进货品种金额较大，产生争议时，可由业务员向部长请示，相应增加回报，如购进品种每件在 800 元以上时 ; 5.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回 报效果。 6.文字看起来好象有点复杂，用颜色标明后其实一目了然。 八、费用测算 1.第一关：活动促销品紫砂锅一个 +贝盒不漏油壶 4 件套 =89 元，费用率 3.53%- 3.7% 。 2.第二关：紫砂锅一个 +贝盒不漏油壶 4 件套 +围裙 2 个 =97.4 元，费用率 1.75%- 3.82% 。 3.第三关：紫砂锅一个 +贝盒不漏油壶 4 件套 +围裙 2 个 +纸巾 50 包=107.9 元，费 用率 1.81%-3.88% 。 4.第 4 关：紫砂锅一个 +贝盒不漏油壶 4 件套 +围裙 2 个 +纸巾 50 包+直筒杯 2 个 =115.5 元，费用率 2.14%-4.01% 。 开门红促销活动方案二 一、 组织领导： 组 长：杨华东 副组长：李宏斌 李科锋 成 员：各部站主管、个险部全体成员 二、竞赛时间： 20XX 年 1 月 1 日— 1 月 30 日 第一阶段： 20XX 年 12 月 21 日—20XX 年 1 月 1 日开门红首卖日 第二阶段： 20XX 年 1 月 2 日 —1 月 7 日为首卖周 第三阶段： 20XX 年 1 月 8 日 —1 月 18 日为主管精英达标 第四阶段： 20XX 年 1 月 19 日— 1 月 30 日为全员冲刺达标 三、目标任务： (见附表二 ) 四、竞赛险种：福禄金樽 (3 —5 年期 )、福禄双喜 5 年期五、活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚利用金樽顺利扬帆