零售企业怎样做好终端销售.pptx

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如何做好零售终端销售与管理?;培训目的:;内容纲要;Slide 4;如何制定有效的促销计划?;促销的范畴;促销的核心原则;促销的核心原则;促销的核心原则;衡量指标解释;流程纵览;1.定义需求;2.确定促销方式;3.完成初步方案;4.方案评估与修改;5.确定与完善方案;公司促销计划的设定;公司促销计划的设定;年度促销计划考虑的要素;年度促销计划包括的内容;季度促销计划;季度促销计划内容;Slide 23;终端陈列与维护;购买者心理研究的目的;数据及资料来源;影响购买者购买的7项理论;1.购买者习惯与于使用联想;1.购买者习惯与于使用联想;2.购买者只能注意到有限的范围;2.购买者只能注意到有限的范围;3.购买者选择之前先进行的是“;3.购买者选择之前先进行的是“;4。购买者购物时使用“眼睛余光;5.非连续的陈列吸引购买者的注;6.购买者使用”路标品牌”做店;6.购买者使用”路标品牌”做店;7.符合逻辑的毗邻陈列促进购买;Slide 39;Slide 40;产品陈列方式选择;可口可乐陈列十项基本原则;Slide 43;如何掌控终端价格;店内价格检查;常见的价格表示错误;零售财务模式对零售价格的影响;解决思路;解决思路;Slide 50;培训目的:;问题?;Presenter Intro

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