提高网店销量的方法之关联营销.docVIP

淘常识 ?淘宝的流量越来越贵,对于淘宝卖家来说，每一个流量都是宝贵的。因为现在的淘宝店铺流量都得之不易，不是花钱做广告买来的，就是辛辛苦苦苦去个个地方引流过来的。如果能好好利用这些流量,把这些流量的价值提升上去，这就等于降低了成本，增加了利润，对得起辛辛苦苦花去的时间和金钱了。 如果我们卖家在花钱做广告，花时间引流量的时候,再配合策划一些关联营销进行导流、分流,提高转化率和客单价,就能够充分利用流量资源,有效降低推广成本。 如何借助活动来做关联营销 不同的活动形式能达到不同的活动目标,不同的活动在规则上也会有所不同,我们把平时经常看到的各种促销活动形式在下面的表中做一个统计和归纳，使之变得一目了然,以便大家理解和记忆。 我们经常参加的官方活动通常是以打折、包邮和抵价等形式为主，例如:“双十一”、“双十二”、聚划算、淘金币、天天特价等，我们可以根据需要，在一个官方活动中搭配多个店铺活动,会有利于提高活动的转化率和客单价。 ?例如：卖家可以在淘金币活动中搭配满包邮和满减活动，或者在聚划算活动中搭配清仓、买赠和满赠活动。 ?策划关联营销要有的放矢 前面我们整理出了不同的活动目标对应的活动形式，回归到运营目标上来说，大家最关心的无非是以下四个问题： ?１、如何让来看的人更多（浏览量） ２、如何让来的人都购买(转化率) ?３、如何让买的人买更多(客单价) ?4、如何让买过的再来买(复购率) 那么，参加活动已经在一定程度上解决了第一个问题，我们需要思考的，是如何通过这次活动，实现后面的一个或多个目标。 ?关联效果取决于对细节的把控 1、搭配店铺关联活动时的一定要注意以下四点： ?(1）搭配活动要多层次 ?(2)搭配活动一般不超过三层 ?(3)活动之间要有差异化 (4）各层次之间的活动形式不重复 ?２、活动中用搭配商品做关联营销要控制好推荐数量 很多商家想在活动中通过关联推荐来提高转化率和客单价，于是,在活动页面上堆砌大量的推荐商品,但是往往展现越多效果反而越差,这说明盲目推荐只会适得其反。 （一)【选择比努力重要】半年前我们说，除运气外,高效率和勤奋就是最佳的武器。现在我们只想说,选择比努力更重要。定位选款是第一步。 （二)【品牌非一日之功】我们一直强调的观点：集市卖家不要一开始就疯狂追自己的品牌,一开始就想打造商品品牌! 品牌非一日之功,你能不能撑到那天。品牌是天时地利人和的综合结果,现阶段你需要去强调品质，品质!通过有品质的商品去传播你的店铺，积累你的客户!然后再让你的忠实客户，回头客为你的品牌买单。就是这么个逻辑。 (三）【好主图的标准】1、不在于自己主图是什么,关键是对手主图是什么。2、自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。一个很好主图的标准：鹤立鸡群。 (四)【创业反思】刚刚把白鸦的三次创业反思一文读了一遍，同感。1,创业者身上的基因是别人写不来的,一次次失败还是要一次次崛起。2.一个好汉三个帮，创业失败大多数不是项目不好,而是人没到位。３．公司遇到问题，怎么走都是对的,吵架就死了。４.很难有草根第一次创业就成功的故事了。 （五)【标题优化9大点】1.写满3０个关键字；2.定期优化更新关键字；3．不使用特殊符号;4.关键词不重复；5.关注淘宝规则，避免被处罚；６．切忌关键词过分堆砌;7.不要滥用品牌词与敏感词；8.标题中斜杠等同于空格,合理使用空格;9.更有效的关键词组合。通过精简标题达到出现自己宝贝。 (六)【标题编写公式】标题＝商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。1．属性关键词:商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。2.商业关键词:经营手段或者促销行为的词语，如包邮等。３.价值关键词:商品给买家带来的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。 (七）【宝贝黄金上架布局注意事项】1.延后原则，即在宝贝上架黄金时间选择时稍稍延后上架时间；2.在刷新时不必纠结于每分每秒；3．竞争透视参考即可，因为竞争对手总是无可避免的；４.天猫店在所有宝贝综合排名中也受上下架影响;５.天猫店在天猫排名中不受上下架影响;６.数据魔方与生ｅ经数据意义不同。 (八)【合理安排宝贝上下架的三种策略】1.平均分配，打散原则。(适用于宝贝较多的状况)２.流量高峰，平均布局。（针对主推产品）3.分析数据，最佳卡位。（适用于刚上架或者销量一般的宝贝)。工具：数据魔方或生ｅ经,避免最激烈的下架时间段，选择最适合宝贝切入的时间段,从而在下架的时候获取免费流量。 （九）【橱窗推荐小技巧】Ｃ店信誉级别不同,给予的橱窗推荐位不同。宝贝数量大于推荐位，需要合理安排。首先将销量好的宝贝放于推荐位上并保持永久性；其他的宝贝可使用第三方软件将快下架的宝贝轮播上橱窗推荐位。注意：请固定使用一种软件，不要随意更换以及手动设置。另争取金牌卖家