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置业顾问培训
目 录
第一章认识代销
第二章公司架构
第三章现场架构 M
第四章销售人员基本概念 O
第五章房地产基本知识 C
.
第六章认识媒体及销售工具 G
N
第七章市场调研 O
第八章如何掌握顾客 L
U
第九章如何成为一名优秀的业务员 H
Z
第十章接电话技巧 .
第十一章销售技巧 W
W
第十二章跟踪客户技巧 W
第十三章促使成交技巧
网
龙
筑
1
一、认识代销业
房地产业作为第三产业的支柱产业,是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地
产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理,是一个很长的过程,而
且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以,在房地产业的高速发展中,对各个环节
的要求也越来越高,从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事,以前一家公司完成整个过
程的时代将一去不复返。
从房地产的发展趋势中可以看出,今后开发商将专门负责开发(建房子),销售商将专门负责
销售(卖房子),物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理(把小区内的各项管理事务再分包给
专业公司来负责,如保安、绿化等)。
我们所要负责的,正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房
子,通过广告吸引客户至现场,从而把房子买掉的过程。
这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入,但对专业性的要求会更高,其中代销业还
M
可在分成四个部分: O
(一)纯企划:就是由开发商出广告费,企划公司根据项目特点,为其进行一系列的广告策划,
不
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