如何组织促销活动精选.ppt

如何组织促销活动 事业三部市场部  “点对点。三个一” 一个市场(城内、镇、乡、县的一家单店 或者连锁分店在内) 天活动(检测、促销、客情、电影) 类疾病的产品培训  促销活动需要配备的人员 业务代表、学术专员、流动促销 主要职责 业务代表:选点、活动安排、调货配货、客情维护、活动总结 学术专员:仪器检测、疾病介绍、患者诊断、选药指导、活动 简介、店员培训 流动促销:发放宣传资料、产品推荐、买赠服务  活动前需要准备的工作 1、选点 a)人流量比较集中(如 社区、集市、开业等地方) b)药店有我们的产品,老 板、店员认可我们的产品, 就是一直达不到我们要的预 计销量。 C)店内有同类产品的促销员 而我们没有 D)药店在本区域内信誉比较 好,生意、环境比较好  活动前需要准备的工作 2、沟通 1)与药店老板沟通与我们典 合作的优势在哪里? 2)与药店老板沟通我们做 活动给他们带来的利益是 什么? 3)与店员沟通我们做活动 时他们应该怎么配合及我 们产品的优势和与众不同 4)小礼品的赠送  活动前需要准备的工作 5)要求药店把我们的产 品扩大陈列面至少一个 产品2个面。 °6)活动时我们尽量做到围型 专职促销进柜销售,其 他促销人员不得拦截我 们的产品 7)与药店负责人提前沟 通市容干涉问题。  活动物料的准备 1)计划做几天活动(一般是连续3天),他的店在什么时间人 流量最大(周六、平时等调研)。一天大概卿要发放多少份资 料,本次做活动的目的是什么(提高销量)? 2)做活动的方案是什么? 3)公司可以用的资料有海报、二合一单叶、三折页、患者健康 手册、空白海报、产品试用装、易拉包、X展架及小礼品(毛 巾、精油皂、笔、鞋垫)等。 4)可以根据药店的地理情况量身设计灯箱、门头、橱窗等宣传 画面。 (备注:确定作活动的时间后,不管郡天天气怎么样,我们一 定要去,即使不能去那么多人,你一定要亲自告诉负责人原因, 不到不得已的时候,不要打电话说不去的理由) 小小令小小小  产品库存的准备 1)首先要看一下目前的所有产品的库存,了解他 们一日总的销售金额及同类产品的销售金额? 2)本次活动我们一天销售的目标金额是多少? 3)与药店老板提前沟通备货事宜,尽量做现金 这样他们也有压力就会配合得比较好或者实销实 结 4)为防止卖断货,我们自己一定要备些产品。 5)要求药店把我们的产品扩大陈列面至少一个产 品2个面。 6)活动时我们尽量要求有专职促销进柜销售,其 他促销人员不得拦截我们的产品。  活动内容 1、上午时间(8:00-12:30)(根据当地的先活习惯 对心脑血管方面的检查:要有听诊器、白大褂、检测仪 板凳、桌子、健康教育手册、产品样盒 方式:仪器检测十疾病宣传十产品推荐 工具:全能健康检测仪、产品宣传资料(单页、手册、 折页)、小礼品、赠药、条幅(活动主题)、气球等 学术专员职责:流程:仪器检 讲解病情—给出 诊断(治疗建议或选药建议) 展台促销发送资料 (流动促销) 介绍产品——协助柜合导购(流动促 销) 展台发送赠药  活动分析 活动分析:流程比软丰满,贯穿了“检测——一诊断 推药——买药”的全程,成功率比较高,人气拉动很快。 提示:活动涉及的产品种类可根据实际情况组合,但宣 传主题要明确,不要跨度过大,这样通过检测活动可以 帮助我们摸清当地疾病的发病情况及对药品的需求,二 来在活动促销力量也不会有所分散,