《大客户战略营销》——提升企业效益的三部曲之三大客户战略营销的决策者.pdf

做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 《大客户战略营销《大客户战略营销》》 《《大客户战略营销大客户战略营销》》 ——提升企业提升企业效益的三部曲之三效益的三部曲之三 提升企业提升企业效益的三部曲之三效益的三部曲之三 效益的三部曲之三效益的三部曲之三 效益的三部曲之三效益的三部曲之三 讲师讲师：鲁百年：鲁百年博士博士 讲师讲师：：鲁百年鲁百年博士博士 聚成华企在线商学院 1 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 大客户战略营销大客户战略营销 大客户战略营销大客户战略营销 • 大客户战略营销的流程大客户战略营销的流程 大客户战略营销的流程大客户战略营销的流程 • 大客户战略营销的策划大客户战略营销的策划 大客户战略营销的策划大客户战略营销的策划 • 客户购买行为分析客户购买行为分析 客户购买行为分析客户购买行为分析 • 大客户战略营销的决策者大客户战略营销的决策者 大客户战略营销的决策者大客户战略营销的决策者 • 大客户营销的漏斗原则大客户营销的漏斗原则 大客户营销的漏斗原则大客户营销的漏斗原则 • 客户的组织结构和角色客户的组织结构和角色 客户的组织结构和角色客户的组织结构和角色 • 大客户拜访的技巧大客户拜访的技巧 大客户拜访的技巧大客户拜访的技巧 2 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 CUTE的角色和特征CUTE的角色和特征 CUTECUTE的角色和特征的角色和特征 教练 用户 技术 决策者 教练 用户 技术 决策者 认可 可靠性 产品满足 低成本 认可 可靠性 产品满足 低成本 出名 效率提高 及时提交 好预算 出名 效率提高 及时提交 好预算 击败对手 技能提高 最好的技术方案 投入产出 击败对手 技能提高 最好的技术方案 投入产出 有贡献感 绩效满足 打折、低价格 财务责任 有贡献感 绩效满足 打折、低价格 财务责任 问题的解决者 问题的最好解决 可靠性 生产力增加 问题的解决者 问题的最好解决 可