对房地产行业成功关键因素的分析.doc

作业：第二章 对房地产行业成功关键因素的分析 一、行业成功标志（用指标或数据资料证明） 我国的房地产业从20世纪80年代开始起步，住宅也由实物分配过渡到了住宅商品化，房地产投资进入平稳快速发展时期，房地产业成为经济的支柱产业之一。我国的房地产业作为一种重要的经济杠杆，房地产开发规模正以每年20%左右的速度增长，在国民经济中占有举足轻重的作用。 我国房地产业自2009年起由于大量的资金注入市场而迅猛发展，表现于其销售面积、平均销售价格以及房地产开发投资额全部大幅上涨，并因此带动机械设备制造、金属产品制造、建筑材料、化学工业、交通运输、金融业等相关关联行业全部行情上涨，可以说是近些年中国经济发展的第一推动力。 从图中可看出，房地产投资占国内生产总值比重逐年上升，截至2009年已超过10%大关。而房地产占城镇固定资产投资额比例则始终稳定在20%上下，由此可见，房地产行业是我国经济自21世纪以来最为以来的行业。 而国家统计局发布的数据显示：2010年全国完成房地产开发投资48267亿元，同比增长33.2%，增幅同比提高17.1个百分点。 二、房地产行业关键成功因素分析 1、导入期 （1）必要的土地资源储备 土地资源是房地产开发的核心生产资料，是房地产开发企业的命脉，而房地产开发成本的一大方面就是土地价格，整个行业对土地资源的重视便不言而喻。而因为土地资源的稀缺性，以及使用上的独立性，保证了房地产企业一旦获得土地，便有了发展的根基。 （2）大量的资金 有了土地，但是整个的项目开发需要大量人力物力财力的投入，无论是自有资金，还是融资能力，资金流的保证便起到了至关重要的作用。在导入期，房地产行业有了资源加上建设所需资金的满足，才可能进行项目建设与开发。 （3）丰富的人力资源 这里的人力资源，包括了劳动力资源、也包括了技术人员，比如投资分析、工程设计、营销、成本管理、现场施工管理等等。要知道在项目发展过程中这些环节都是关键的，因此在每个环节的人力资源上的质量便是导入期的关键成功因素之一。 2、成长期 （1）刚性需求 很容易理解，人类对于居所是有刚性需求的。这也是整个房地产行业得以在饱和之前持续发展的最大保证。无论价格高低，只要不是过于脱离人们正常生活水平，那么公众对于住房、办公、休闲娱乐的需求必然为房地产行业提供大量的发展机会。 （2）大量的客户 这一点接上一点的刚性需求，就会使得市场会有源源不断而且数量可观的商品需求，这一点是绝大多数行业所不具备的，也是房地产行业为何能在市场资金充足的2009年起快速发展的原因所在。 3、成熟期 （1）品牌 万科、恒大、绿城、富力……每次说到房地产，大众脑海中总是浮现这些企业的名字。因为“房子”在人们心中独特的地位，品牌效应的力量是极其强大的。房地产行业的几家独大，而且非常稳定的独大，是其他行业不具备的，因为品牌带来的聚集力在“房子”这个概念下很难被替代。 （2）良好的企业文化和质量 房地产企业的品牌和这点是相辅相成的。良好的品牌必然意味着企业文化、产品质量以及服务水平都是相当高的。 4、衰退期 （1）把握政策方向的能力 现阶段我国政府对房地产的政策浮动性使该行业发展充满了机遇和挑战，因为供远大于求，以及价格不合理等原因导致国家出台一系列政策措施控制市场，但同时除北上广深外，其他城市的地方政府又相继出台房地产经济刺激政策，因此，对于房地产行业来说，把握政府宏观政策导向，在当下房地产相对低迷的时期抓住机遇是非常关键的。 （2）持续创新能力 刚性需求并不意味着可以放弃差异化和创新，千篇一律的产品在需求接近满足的时候会滞销。因此，很多科技元素和绿色概念便被加入房产当中，在越来越看重生活质量的今天，这类“生活友好性”创新必定成为决定房地产行业成功与否的关键因素。 回答PPT上的三个问题： （1）顾客在各个竞争品牌进行选择的基础是什么？ 房地产行业里顾客非常看重开发商的口碑，服务质量以及产品本身带给自身的单一或多元的价值。 （2）产业中一个卖房厂商要取得竞争成功需要什么样的资源和竞争能力？ 房地产行业对土地、资金、人力等基本资源有硬性要求，而后期发展更加看重机会的把握和服务水平以及创新能力带来的新鲜感。 （3）产业中一个卖房厂商获取持久竞争优势必须采取什么样的措施？ 房地产企业一定要把握政策导向，在这个政策决定的市场当中跟住脚步。